用户爆卖442W+支唇釉珂拉琪何以成为国产美妆顶流？市场|彩妆|消费者|Jackson|拉琪

【用户爆卖442W+支唇釉珂拉琪何以成为国产美妆顶流？】爆卖442W+支唇釉珂拉琪何以成为国产美妆顶流？
文/福布斯中国

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图片来源：视觉中国
在Z世代和千禧一代掌握市场话语权的当下，消费市场正在发生变局。
一场疫情，把整个美妆行业几乎带到了冰点，尤其对于彩妆赛道来说，口红输给了口罩。
令人意外的是，有这么一家本土彩妆品牌，从一众国货彩妆中又双叕杀出重围取得亮眼成绩，据天猫后台生意参谋数据统计，品牌天猫旗舰店抢销售额抢先购首日破亿，王牌空气唇釉和小金筷眉笔持续霸榜热卖榜TOP1 ，抢先购期间同比增长108% 。双十一期间唇釉累计爆卖442W+支，已赶超许多国际高奢彩妆品牌。
这家成立仅3年的国货美妆品牌已达“唇釉第一”的市场体量， “我们希望给每一个Z世代的女孩提供高性价比、高品质的彩妆。 ” 国货美妆品牌colorkey珂拉琪联合创始人兼品牌总经理Jackson在接受福布斯中国采访时说道：“珂拉琪要走的是一条长远的道路。 ”
珂拉琪有着一群从内心热爱美妆、热爱时尚的创始团队，幸运的是，在天使轮就获得红杉资本和刘强东的支持后，今年1月，珂拉琪母公司美尚股份宣布完成总额4亿元人民币的B轮融资，由金镒资本领投，高盛、君川等三大资本共同参与跟投。
“融资之路顺利，主要原因一是中西合璧，二是成功案例。 ”Jackson介绍，珂拉琪创始团队成员在外资公司深耕多年，已深度了解市场、销售、供应链等领域，掌握了现代化的企业管理经验，这才能让珂拉琪实现从0到1的快速突破。 “这种经验很难得，也为我们创业提供了非常坚实的实战基础，进入彩妆赛道后，我们发现市场在加剧变化，用户在迁徙，要不断实现下一个数倍增长的业绩，这是非常具有挑战性的。 ”
根据《国货美妆洞察报告》数据显示，从市场份额来看，国妆品牌已占56%的市场份额；从消费者购买意愿分析， 42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。
“目前国货美妆品牌发展迅速，竞争激烈，但市场仍有很大的上升空间，这种良性的竞争是必要的，有竞争的市场，市场份额才会不断增高，只有一个品牌的市场不会蓬勃发展。 ”Jackson认为，一个新美妆品牌还应具备清晰洞察用户的能力，在这个时代，品牌不缺传播资源，缺乏的是在各种形式、资源和露出背后，有足够清晰、有创意的品牌主张，借助数据了解消费者，只有这样品牌才不会自娱自乐。
在彩妆界，面部、唇部、眼部这三大彩妆产品支柱中，唇部与面部产品平分天下，各占40%的市场份额。据他介绍，一直以来，唇部产品都被国际品牌所把持。 “当时我们发现，固体口红风潮已显疲态，而色彩更丰富、肤感更细腻、工艺也日臻成熟的唇釉还未成气候，成为一个有待挖掘的风口。 ”珂拉琪果断选择“唇釉”为切入点并不断深耕，目前看来，确实取得了亮眼的成绩。
据Jackson透露，珂拉琪的消费者来自Z世代的女性消费者。从消费洞察来说，她们购买产品更多是一种个人表达、情感寄托和社交谈资。在消费过剩的时代里，她们表达观点立场，通过购物行为告诉大家“我是谁” 。 “在产品中赋予社交价值与品牌价值，以此提高粘性，打造认同感，这也是与年轻消费者沟通的方式。 ”
在唇釉产品热卖后， Jackson有着更长远的规划， “我们的定位是希望给每一个Z世代的女孩提供高性价比高品质的彩妆，不仅仅局限在唇釉口红的品类。 ”在产品端，珂拉琪通过空气唇釉、「小金筷」眉笔、「小银管」眼线笔打入彩妆市场，后续营销中，不断尝试打造更多的爆品，包括「小雾镜」散粉、「黑缎」唇釉等，这些新品未正式开售就已经在小红书、微博、B站等95后消费者群集的社交平台掀起刷屏式的围观。

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