Active|新运动服饰品牌如何取悦“她”？( 三 ) 设计|产品|面料|Maia|运动|消费

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图片来源：Maia Active微信公众号
而在Flipped Lab线下举办的Pop-up Store活动中，消费者可以在自己的产品中DIY个性印记，还可以现场体验纹身，享受电音Party ，力图彰显的就是Flipped Lab自在无拘的品牌调性。除了线下活动，在内容平台上， Flipped Lab还采访了独立音乐人、冲浪者推出Shape of You系列Vlog 。
不论是通过举办线下活动，还是精心设计内容平台，新品牌们不刻意追求过多的曝光和知名度，而是耐心地打造风格明显的“浓郁感品牌” ，给用户更多的归属感和认同感，让消费群体自觉地“对号入座” ，是新女性运动服饰品牌们在触达用户上实现从0到1跨越的秘诀。
03: 从价值创造的角度留存用户
当用户来过，怎么让她们留下来？是新品牌们在做完设计产品，触达用户后面临的问题。新女性运动服饰品牌们的解法是给用户创造真实的价值。所谓真实的价值，不是浮于表面的降价折扣、买一送一，而是从用户生活的方方面面入手，为她们带去提升自我、充实自我、取悦自我的机会。
点入粒子狂热的会员中心，会发现粒子狂热为其会员准备了位于上海、北京、成都还有昆明这四座城市的线下运动课程，除了有HIIT、天鹅背等常规课程，用户还能体验垫上赛艇、搏击这些小众运动专业课程。 Maia Active也在国内七大城市开设了名为Maia Fun Club的线下社群，提供瑜伽、普拉提等健身课程。

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图片来源：Maia Active微信商城
新品牌不再只是用一条瑜伽裤来提升用户的运动体验，通过提供多样的运动课程，不仅给用户创造了更大的价值，还变相延长了品牌和用户之间的互动时间，让品牌更有机会深入消费者的心智。
提供有用的课程是给消费者创造价值的一种方式，另一种方式则是带去有趣的体验。
Sumday Athletics在上海北外滩举办的“Sumday时尚运动衣橱”中，消费者可以和泡泡马特的DIMOO合影留念，还可以在90年代的上海城市市集逛街购物。 Maia Active推出的Maia Inspire系列中还联合了早餐品牌“有乐岛” ，教用户如何制作高颜值又低卡的夏日饮品。

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图片来源：Sumday Athletics微信公众号
不难发现，新品牌们留存用户的思路也是聚焦于消费者本身，从消费者出发去思考，品牌自身能为她们带去什么除了产品本身之外的新价值，延长和用户的交互时间，让品牌和用户之间的关系更加紧密。
04: 巨头“苏醒” ，竞争加剧，未来机会在哪里？
新品牌们在突飞猛进，运动服饰巨头们也已“苏醒” ，开始发力女性市场，彪马在2020年也推出了瑜伽产品线PUMA STUDIO ，李宁则推出了高端女性运动服饰品牌Danskin 。在运动服饰行业深耕已久的玩家们纷纷入局，女性运动服饰市场的竞争势必更加激烈，有哪些新机遇是新品牌们需要抓住的呢？
C站观察到，目前无论是主流运动品牌还是新品牌，其关注的消费群体多为20-30岁之间的年轻女性，但中老年女性的运动需求也相当旺盛， AgeClub在对一二线城市中老年用户进行调研的过程中，发现这些老年人都有一个共同点，就是几乎每天都会抽出时间来进行日常锻炼，其中中老年女性偏爱广场舞。
但中老年女性在运动服饰上的选择相对较少。在淘宝搜索“广场舞运动服”出现的商品大多为校服风格的运动装，版型单一，多为高饱和度的配色，谈不上高颜值的同时，运动服饰男款和女款大多只有尺寸上的区别，没有专门针对中老年女性设计的运动服饰。

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