从Coco Chanel设计出的经典小黑裙 ， 到《绯闻女孩》带火的学院风套装 ， 再到《穿Prada的女王》里安妮.海瑟薇经典的OL造型...女性在穿搭上有多种多样的美 ， 而现在 ， “都市丽人”们的衣柜里又有了新的选择 ， 不是复古的格子裙 ， 也不是简约的One Piece ， 而是一条瑜伽裤 。
女性对瑜伽裤的热爱传导到了资本市场 ， 愈来愈多专注女性市场的运动服饰新品牌在近两年获得巨额融资 ， 经纬中国、高瓴创投这些巨头也出现在参投方中 。


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新品牌和资本为何都看好女性运动服饰这一赛道？
毋庸置疑 ， 女性运动市场正在急速扩张 。 国家体育总局《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示 ， 女性体育消费显著增长 ， 平均总消费达到6362元 ， 相比去年增幅近50% ， 在购买健身卡及私教课程等方面显著高于男性 。
市场扩张的背后 ， 是随着我国女性教育水平和劳动参与度的提升 ， 经济独立、自我意识强烈的她们更加在乎如何让自己变得更好 ， 注重自我管理驱动着越来越多女性走进健身房 ， CBNData《线上运动市场女性消费者洞察报告》显示 ， 女性有健身习惯的比例高达7成 。


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图片来源：CBNData《线上运动市场女性消费者洞察报告》
从女性运动服饰线上消费情况上看 ， 主流的运动品牌依然占据主导地位 ， CBNData《2020女性运动行业消费趋势洞察报告》显示 ， 女性选择的运动服饰品牌排名前五还是耐克、阿迪达斯、匡威、彪马和安踏这些主流运动品牌 ， 且多为国外品牌 。
但这些主流品牌大多定位为全民运动服饰品牌 ， 在产品外观、功能和版型上尚未满足女性需求 。 以阿迪达斯为例 ， 其女性运动服装大多是黑色 ， 而女性消费者更期待缤纷的选择 。 同时 ， 耐克、阿迪达斯 ， Fila这些外国品牌的产品设计更基于欧美女性的身体结构 ， 在针对亚洲女性结构进行产品设计上相对欠缺 。
当市场需求在扩张 ， 现存的产品却没有满足新需求时 ， 新品牌就有入局的机会 。 那这些入局的新品牌们是怎样围绕女性 ， 实现自身品牌从0到1的跨越？未来的增长空间又在哪里？
01: 用C2B的思路去设计和表现产品
新品牌们在用C2B的思路来打造产品 ， 从女性本身需求出发 ， 思考适合她们的运动服饰应该是什么样的 ， 以及该如何把产品展现给她们看 。
主流运动品牌们在女性产品上的设计空白 ， 是新品牌首先看到的发力点 。 主流运动品牌在服饰设计上注重运动专业性 ， 相对忽视了女性消费者对上身效果的要求 ， 同时 ， 贴身的运动衣裤也更容易暴露女生们对自己身材不太自信的“小缺陷” ， 例如穿运动文胸会凸显副乳 ， 紧身裤会显得腰粗 。
新品牌们就是基于这些女性消费痛点来设计产品 ， 打造自己的出圈爆款 。 粒子狂热第一件单品是一条不用穿内裤的运动弹力裤 ， 就是为了解决很多女性穿紧身裤会出现勒痕的烦恼 。 Maia Active的“腰精裤”通过高腰版型设计来收紧腰腹 ， 从视觉上打造完美腰臀比 。 而Sumday Atheletics的健身文胸则通过腋下加高的设计来解决副乳凸显问题 。


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图片来源：粒子狂热、La Nikar、对焦天猫旗舰店
除了版型 ， 新品牌们还在用C2B的思维研究产品面料 。 因为大多女性不喜欢运动后流很多汗 ， 所以新品牌们采用轻薄、透气、速干的面料来打造产品 。 一些新品牌还在围绕女生护肤的需求来升级面料 。 La Nikar就提出了“运动养肤”理念 ， 把牛油果精华渗透到面料中 ， 直击女性消费者的护肤需求 。

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