Active|新运动服饰品牌如何取悦“她”？( 二 ) 设计|产品|面料|Maia|运动|消费

在产品裁剪和外观设计上，新品牌们抓住女性消费者对服饰时尚感的追求，例如Uminifier的运动服会在后腰、背部以及脚踝这些细节处做镂空设计，突出女性的体态美，对焦推出的“定格东方”系列，在颜色和设计上融入东方元素。
新女性运动服饰品牌不仅在用C2B的思维在版型、面料、裁剪外观这三大方面设计产品， C2B同样也运用在新品牌们推销其产品的过程中。抓住女性消费者更加看重产品上身效果这一特点， Maia Active瑜伽裤的产品详情页中就会突出展示“细腰”、“翘臀”、“美腿”这三大效果，还展示了不同身型女生的上身图。而主流运动品牌的详情页大多是尺码介绍和单一模特展示图。

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图片来源：Maia Active微信公众号
新品牌们的C2B不是一次性的单箭头操作，而是C2B2C2B形式的不断迭代升级。 Maia Active创始人在接受采访时说， Maia Active会先把产品送给健身KOL们，基于她们的试穿体验来改进产品，最终送达到消费者手中的衣服大多经过了多次的改良。
华创资本消费投资负责人余跃此前在接受媒体采访时提到，新一代消费者对运动的理解不仅限竞技体育的“挥洒汗水” ，更是钟情于运动能够带来的审美体验和健康价值。极致地挖掘消费者的深层次，或是容易被忽略的需求，从需求出发去思考如何做产品，如何表现产品，是女性运动服饰新品牌们实现从0到1跨越的第一步。
02: 打造“浓郁感”品牌去捕捉用户
设计产品只是新品牌跨越的第一步，第二步则是目标用户的触达。在这步上，新品牌们的打法可以借用粒子狂热创始人人九斤所说的“浓郁感品牌”来概括。 “浓郁感品牌”也就是鲜明的品牌定位。与提高曝光度，尽可能触达到更多消费者的方式不同，大多新品牌都在打造“浓郁感品牌”来吸引目标群体，用鲜明的品牌调性去抓住消费者。
CBNData消费站（以下简称“C站”）观察发现，一些新品牌已经打出了较鲜明的品牌调性，例如粒子狂热突出小众精神， Maia Active聚焦亚洲女性， Flippedlab强调自在无拘。他们又是靠什么来打造浓郁感品牌的呢？
为了突出“小众” ，粒子狂热“小众运动队”项目招募了来自艺术体操、格斗、气手枪等小众运动项目的专业运动员，围绕这些运动员的自身故事和运动项目本身，制作推出了系列的文章和视频。在今年的东京奥运会中，粒子狂热还赞助了中国赛艇队，为中国队员设计了专业比赛服。
粒子狂热还把划船机搬进了直播间，邀请其代言人伯远现场用划船机来测试面料的延展性。有趣吸睛之外，用划船机这一小众运动来测试面料也进一步加强了粒子狂热“小众”的品牌调性。突出品牌感的直播内容带来了超高的销量成绩，知瓜数据显示，当天的直播间卖出了近2300件产品， GMV突破了一百万元。
【Active|新运动服饰品牌如何取悦“她”？】

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图片来源：粒子狂热微信公众号、淘宝直播间
致力于成为“专为亚洲女生打造的运动品牌”的Maia Active将聚光灯转向素人亚洲女性用户，挖掘她们的人生故事，推出“她可以”系列视频和Maia Girl系列文章，其中有选择不婚生育的艺术家，有选择进行性别重置手术的跨性别女孩，也有单身八年自由旅行的野生博主。

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