合财-合财是哪个学校 _生活百科

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去年12月在洛阳蓉城易购开仓庆典上，认识了洛阳合财商贸的总经理罗凯先生。当时也只是知道洛阳合财做得不错，规模不小。

再到年前，跟罗凯先生约了电话，近两个小时的沟通，深度交流了他的商贸创业历程，生意增长方法，以及对未来规划。干货满满，我想合财商贸的生意路径，值得很多经销商学习。

即使在本地休食领域做到了领头羊，但依旧不满现状，持续不断寻找新的生意增长机会点，期望通过这篇对合财商贸生意经的描述，能够给更多经销商带来些许启发和思考。

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“算”出来的生意增长

首先，简单介绍一下合财商贸。合财商贸位于河南洛阳，成立于2006年，经销品牌包括了喜之郎、不凡帝、乐事、箭牌、无穷、好丽友、小郎酒等近70多个品牌， 1700个SKU 。年销售额过亿，仓库面积6000㎡，近150人团队， 40辆车，全渠道覆盖。

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在成立合财商贸前，罗凯曾在喜之郎企业工作，后经营着一家超市。据罗凯回忆，当时开超市，坐等上门，很被动。一年365天，即使春节也不舍得关门，很栓人。他希望有工作有生活的状态，同时也喜欢主动地去掌控生意。

因此，当创业成立合财商贸初，便没有进批发市场，直接正规化的公司运作，每周日休息，有节奏地创业。

罗凯告诉新经销，坦率来说，经销商的生意，不算是一个“正统”行业，没有教科书，没有发展的模板，无处学习。每当看到规模上亿的经销商时候，总是两眼放光，一找到机会便向前请教，生意是怎么做。

一方面向外讨教方法，另一方面也因为是厂家出身，算是半个职业选手。生意到了3000万，便开始规划生意目标。在当时，罗凯就跟团队们说，我们要制定一个20计划，每年增长20% 。当增长到6000万时，便制定了过亿的计划。

罗凯回忆到， 2000年前的经销商，当时处于供大于求，他们的生意逻辑基本是接了一个产品， 1000万的生意就哗哗哗来了，生意增长是靠产品接出来的，先有产品再有人再有规模，但合财不是。

从2010年开始，过了起步期后，合财的生意一直是预算出来的。先设立总体目标，再搭组织框架，再找产品填充，这是合财商贸一直以来坚守的方向。

具体如何算，以1个亿生意为例。首先肯定得有一个过3000万的品牌，一个过2000万的品牌，有两个过1000万的品牌，这些品牌基本能够撑起来6000-7000万的盘子，再加上剩下的组合品牌，才能有过亿的盘子。

有了这样的顶层设计，再反过来从休食领域里找，有哪些品牌可以做到几千万的生意。当然，找品牌也不是你想找就能来的，一方面关注品牌的变化，另一方面筑巢引凤，坚持做好市场。

在日常管理上，也因为“科班”出身关系，从成立初便有月会周会制度。罗凯回忆道，那个时候文员和经理连电脑都不会，逼着他们换电脑，到换智能手机。每周每月做数据分析，生意从哪些渠道来，哪些品牌来。

这是在内部经营上的管理经验。在外部的品类经销上，坦率说，合财商贸也走了一些弯道。

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