合财-合财是哪个学校( 二 ) _生活百科

2006年做休食， 2007年接触了调味， 2008年也涉及了一些电池。到了2010年，资源的分散，渠道的差异，以及行业的下滑，合财决定将其他品类全部抛了，专注做好休食品类。真正让合财发展的是2010年，也正是从2010年起了才有了上面的20计划。

-02-
一路狂奔，再寻增长

虽然生意不断向上增长，但罗凯却一直有着危机意识：因为你在洛阳做的不错，但万一各种因素，品牌不让做了，生意掉了1000万，怎么办？万一企业自建队伍，自己干，损失了2000万生意，从哪里找？

虽然也可以再通过其他品牌里弥补回来，但一旦处于这样的境地，就会陷入生意徘徊不前的恶性循环中。

罗凯说道，做销售生意就像上战场打仗，气势状态很重要，一旦公司进入稳定期，或者止步不前，就容易滋生懒惰，进入舒适区。

要规避这样的怪圈，必须要寻找第二增长曲线。这样即使一个品牌丢了，但第二增长曲线的生意上来了，仍然能够实现整体增长。

对合财而言，找第二增长曲线，不光是为了生意，更是公司向上的发展势头。因为只有了增长，才有规模；有了规模才可能吸引更高级的人才。

因此，在2015年开始，罗凯便开始了再创业之路，做白酒。当然，做酒的方式跟其他商贸也是不一样的：原有休食生意盘子的人完全不动，只带一个文员，其他全部新招。

2018年合财商贸又做了九阳商用豆浆机业务。罗凯解释道，如果有一天公司只有个位数增长，就会非常危险，我要不断带领团队去找打仗的感觉。

到了2020年，合财商贸开始牵手成都蓉城易购，成立了洛阳蓉城易购，聚焦在本地夫妻老婆店渠道的一站式购物。

文章插图

短短5个月时间，截止目前线上的注册小店数达到了近3538家，经销品类也通过与本地经销商的合作，延伸到了调味、纸品和洗化等类目，活跃客户数达到了2000家以上。

通过与蓉城易购的合作，除了业务的开拓外，对合财来说，在生意运作模式上也带来很多新的启发，比如像采销、运营，这些虽然也学习接触过，但没有实操，这为合财对商贸生意的理解上，又打开了新的一扇窗。

-03-
做大才有人，有人才有平台

我相信对很多经销商来说，人是最头疼的问题，招不来人留不住人。很多经销商的生意停留在三五千万，核心是缺乏对人的理解。在这一点上，合财商贸罗凯先生的心得和经验也值得学习。

【合财-合财是哪个学校】罗凯谈到，在创业初，跟着的兄弟，把青春献给了公司。从20出头干到现在30多岁。怎么留下这些人，你凭什么有持续的魅力留下人，答案只有一个：规模。大家跟着你一起成长，没有职位只能离开。只有迅速把规模做大，每个人掌控的生意足够大，人才可能留下来。

一个公司对每个人最好的奖励是：向上发展的趋势。如果只有20人、30人，庙太小，怎么可能用到好人。

一路走来，罗凯也感悟到，年销3000万是老板自己做，年销6000万老板是管事管人，年销1亿老板是管人找人。

再“高明”的绩效考核，只能短期地激励到人，更有积极性地做好当下手中的事；但长期看，真正要让员工留下来，坚持地跟着，只有把公司做大。做大了，才有更多的位置让别人坐上去。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：