关于拍卖你知道多少？ _知识百科

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拍卖有5种形式的拍卖
10月12日，斯坦福大学经济学家 Paul Milgrom 和 Robert Wilson 因对拍卖理论的改进和新拍卖形式的发明，获得了2020年诺贝尔经济学奖。
为什么拍卖这个事情，可以获得诺贝尔经济学奖呢？
因为拍卖这个事情的背后，其实有很多很多学问。
今天，我们就来聊聊拍卖这个话题。
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首先，为什么会存在拍卖这种形式呢？
拍卖这个事情能够成立，有两个大前提。
第一个前提，同一件商品，在不同人心中的价值是不同的。
比如，你爸爸亲手做的一把木椅子，对于你来说，价值很大。但是对于其他人来说，价值也许就没那么大。
大家对它的定价是不同的。
对于拍卖的卖家来说，既然是卖东西给别人，当然希望卖出更高的价格。
那谁会出更高的价格呢？
当然是认为商品有更大价值的人。
所以，拍卖这件事情能够成立，首先建立在人们对商品价值认知不一致的情况之下。
第二个前提，就是信息不对称。
【关于拍卖你知道多少？】什么叫做信息不对称？
我知道这幅画是假的，但是你不知道。所以我不会出很高的价格。
我知道这块地马上要修地铁站，但是你不知道。所以我一定要高价拍下。
我知道这块地马上要拉高压电线，但是你不知道。所以我不会出高价。
这就是信息不对称。
因为信息不对称，大家对商品的价值判断就会有所不同。
所以在拍卖的时候，卖家就要采取一些手段，让信息对称或者信息不对称，最终，让知道它最大价值的人买到商品。
这就是拍卖存在的两个基本逻辑。
— 2 —
理解了拍卖这个事情能够成立的大前提，我们再来聊聊拍卖的几种形式。
最常见的拍卖形式，就是英国式拍卖。
拍卖行的古董拍卖，慈善晚宴的善品拍卖，都属于英国式拍卖。
什么是英国式拍卖？
从报一个底价开始，然后参与者不断举牌、逐级加价，最终以一个最高价成交，出价最高者得。
这就是英国式拍卖。
如果参与者都商量好只出低价，最后成交价过低，怎么办呢？
可以设定一个“保留价”，如果叫价最后没超过保留价，那么交易作废。
那么，生活中有哪些常见的英国式拍卖呢？
我给你举个例子。
美国的一些航空公司，卖机票的时候通常会超售。
比如100个座位，卖出110张机票。
为什么？
因为根据过去的数据，至少有10%的乘客会退票或者改签。
卖出去100张票，飞机起飞时只来了90个人。还有10个座位空着。
为了不浪费这些空座位，所以航空公司在卖机票的时候，先卖出110张机票。
这样有10个人不来了，剩下100个人，正好满员。
可是，如果起飞的时候，来的人超过100个怎么办？
万一来了101个人呢？
这个时候，航空公司就会采取一种策略：英国式拍卖。
怎么做？
登机口有101个人，但是飞机上只有100个座位。工作人员在登机口宣布：我们超售了一张票，谁愿意改坐1个小时后的航班？如果愿意，我们就补偿100美元。
这个时候，没人答应。
然后，工作人员开始加价：补偿110美元。
还是没人答应。
120美元。
130美元。
140美元。
最终，一定会在某一个价格上，有人愿意去坐下一个航班。晚一个小时对他来说没有什么影响，但是却能额外赚到一笔钱。
航空公司用英国式拍卖的策略，把“时间最不值钱”的那位旅客挑选出来，最终以最小的成本，实现了飞机满员。

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