关于拍卖你知道多少？( 二 ) _知识百科

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第二种拍卖形式，叫做荷兰式拍卖。
什么是荷兰式拍卖？
英国式拍卖，是从一个底价开始，往上喊价。
而荷兰式拍卖，是从最高价开始，往下喊价。
100美元有没有人要？
没有。
那90美元有没有人要？
还是没有。
那80美元有没有人要？
当降到某一个价格，只要有人接受，就成交。
荷兰式拍卖的好处是，价格从高往低，一旦落入消费者心理价位区间内的最上限，他就会购买。
因为万一此时保守，想侥幸等待更低的价格，商品就有可能被别人买走。
荷兰式拍卖这种降价拍卖，尤其适合价值随着时间不断递减的商品。
比如，郁金香。
郁金香的价值随着时间不断递减，时间久了花就谢了，价值就没有了。
所以卖家会随着时间的推移，不断降低报价。
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第三种拍卖形式，叫做暗拍。
刚才讲的两种拍卖，都是明拍，每个人报价多少，所有人都是知道的。
但是，这会出现一个问题。
要是买家商量好，大家都不出高价，卖家不就亏了吗？
于是就出现了一种拍卖形式：暗拍。
所有的买家，把各自的报价写在密封的信封里，交给卖家。最终价高者得。
在暗拍中，因为参与者完全不知道别人的出价，于是都只好报出自己心理价位的最高报价，来提高成交机会。
卖家就有机会以很高的价格卖出商品。
我举个例子。
在英国式拍卖中，你竞拍一件商品，100元起拍，你的心理价位是200元。
前三个人分别叫价110、120、130 。你叫价140 。
叫价到140的时候，没有人再出价了。
于是，你用140元就买到了这件商品。远低于你的心理价位200元。你很高兴。
但是，在暗拍中就不一样了。
因为你根本不知道别人的出价，为了防止别人拍走，你只能报价200元。最终以200元成交。
所以，暗拍，其实是在制造一种信息不对称，从而让卖家占据更大的优势。
上海的汽车牌照，就是最典型的暗拍。
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第四种拍卖形式，叫做“维克瑞拍卖” 。
什么叫做维克瑞拍卖？
出价最高者竞拍成功，但是只需要支付第二高的报价，而不是他自己的报价。
我举个例子。
第一个人出价5块，第二人出价10块，你出价15 。
没有人出价比你高了。所以你竞拍成功，但是只需要支付10块钱。
为什么会有这种拍卖形式？
因为，如果出价最高者赢得拍卖，却只需要支付第二高价，那就会激发每个人都出高于自己心理价位的更高价。
到最后，真正的成交价，就会远高于预期。
比如，你的心理价位是200元。
上一个人已经报价到200元了。
你一想，竞拍成功只需要支付上一个人的价格200元，那我就出210吧。
于是，价格就会被越推越高。
谷歌，百度，阿里的竞价排名广告，用的都是维克瑞拍卖。
在生活中，你也可以用到维克瑞拍卖的策略。
比如，你想卖房子，7、8个人都想买。
你觉得价高者得就好了，但问题是，大家都会很保守，故意不喊高价。
为了把房子卖出最高价，你就可以试一试“维克瑞拍卖”法。
还是拍卖，最高出价者得房，但是，以次高价格付款。
这个时候，报低价不但不能赢得拍卖，还会让出高价的人用你出的低价买到房子。
所以，买房的人就会有更大的动机报出高价，抢购你的房子。
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第五种拍卖形式，我想给你介绍一种特殊的拍卖，叫做“一美元博弈” 。

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