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编辑导语：如今在小教育行业发展迅速，更多人会选择在网上进行课程教学，对于平台上的一些产品，仅靠用户个人的理解是不够的，需要经过不断的沟通以及引导；本文作者分享了关于在线教育“一对一定制”的分析，我们一起来了解一下。

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时间，曹县突然在网上爆火，其中一个点就是占领了国内三分之一的汉服市场。想起18年去服装工作室学做衣服，某次半身裙制版课上遇到的唯一一位男生学员，他的本职工作是设计师，对汉服感兴趣，为了给自己做男款汉服报了服装制作课。
太多人喜欢汉服喜欢古风了，我也不例外，去年10月份去拍了一套汉服照，年后收到了照片（见文末），还顺便把摄影师安利给好朋友，好朋友立刻也约拍了一套。
在整个约拍过程中，我的体验是很像在线教育的“一对一定制” ，趁着全部细节都还记得，对比一下两者间的相似性，简单分析在线教育能够借鉴的地方。
肯定要先筛选摄影师。
对常年住在微博里的人来说，我的关注列表有将近3000人，什么类型的博主都有，当然也会有一些摄影类。平时看到好看的图随手就关注了，慢慢关注到很多人。也有人去某个地方旅行，提前在XX地区约拍这样的超话里找摄影师。自主筛选一般就是这样。
我选择的这位其实我已经关注很久了，大学时候发现就在默默关注，直到现在，特别喜欢她的拍照风格。
用户确定自己想学的课程、想找的老师之前，肯定也会“货比三家” ，研究各家的试听或者介绍。
从用户需求的角度出发，都是在选择某个人，选择让这个人为自己一对一进行服务，而不是某个app里的某项课程产品。
这个环节大概可以理解为：对某个人进行能力的评估，看是否为用户所需。

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作为一个非常愿意为个人喜好买单的用户，我已经提前了解了该摄影师的价格和提供哪些服务，所以加上微信之后就付款了；也就是说默默关注的这些年里，她通过不断展示自己的能力，已经把我“转化”了。（拍完不久我安利给了好朋友，她看了摄影师微博之后也约拍了）
对于花钱购买真人服务这个行为，我比较认同“剽悍一只猫”说的这一条，同样适用于找其他“行家” 。只要你想好了，预算够用，就要痛快一点。我们在面对一对一用户时，铺垫再多最终要做的也是帮助用户分析：是否已经下决心选择这个人。围绕这一目的去倒推，你就知道要如何去做了。

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左图是加摄影师当天先付了定金，右图是拍完不久安利给好朋友。

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交完定金我表达了想拍一组“cool girl”风，类似女侠那种。根据摄影师的建议提前选好了几套衣服和发型，我特喜欢一款纯色颜色挺深的服装，但摄影师说好看的前提是模特瘦成了竹竿儿并且五官比较立体（我离竹竿儿还差了10斤多吧……），并且衣服超级重，遂放弃。（沟通/咨询环节很重要）
巧合的是就在6月中旬我去玩了沉浸式剧场，其中一位角色的服装特别像被摄影师劝退的款，出于好奇我选了扮演，体验了这类服装风格，其他小伙伴看到服装问是不是演个道士……

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