电话车险笔记 _知识百科

从电销中心离职后，一直很迷茫，不知道做什么，做兼职感觉处处低三下四，遇到的人也感觉素质偏低，最可恨的是一些体力劳动，还需要灵巧的双手和速度，我缺少耐心，每每被人训斥，感觉自己就是一个废人，兜兜转转还是来做电销吧，还是入职了深圳分公司电销，还是卖车险，这次不同以往，缺少了新鲜感，更多的是：“干就完了”，所以去年10月入职前我特意在网上花了几块钱，买了很多的销售有关的培训资料，用百度云下载的，看后应该是蛮有效果的，我在苏州每个月也就做5万多的业绩，在深圳入职当月就做了15万多，简直是刷新了我的认知，不知道是课件的作用，还是深圳真的比苏州好做，但是直觉上2个城市给我的感觉是很不一样的，苏州的车主就买2个险，一个车损，一个三者，其他的最多就是一个座位险，其他的一概认为没用，不知道是谁这样给苏州人宣传的，深圳人就不一样了，几乎车险的主险和车损的附加险全部买了，根本就不用谈险种，还有的就是深圳人防诈骗意识很强，在成交前很担心，反复确认，但是一旦成交了成交了还给你介绍客户，真的让人欣喜，而苏州的人就不是这样，60岁的老太太也不怕你是诈骗犯，他们经常说的话就是“我对比对比”，反正苏州人接的电话多了，天天不是在对比就是接电话在对比的路上，相反苏州的车主很少会给你介绍朋友，跟深圳车主相比缺少了一丝温情，估计苏州车主自己都可以搞定，因为他们乐此不疲的就是对比价格，苏州车主也有很爽快的，很大方的，苏州土著有支付能力，在苏州打工的外地车主还有些不讲信用，上门送投保单刷卡居然不接电话，还把你拉黑，对于这样的车主真令人不敢相信这是人干出了事情，说白了，都是价格惹的祸，别人的便宜了，你的贵了，我答应你了又怎样，我让你上门又怎样，谁让你贵了，这些人没受过诚信教育，天天算计省了10块钱还是20块钱，苏州现在的市场监管得也厉害，早就该管管了，再不管车险市场就是菜市场了，都是大妈来买车了，讨价还价。没完没了的。言归正传，发一下百度云上的一点资料，或者说销售心法，以飨读者。有什么好考虑的，你考虑什么呢？你担心什么？有考虑就是有顾虑，你在担忧什么呢？你还有什么地方不明白吗？那能不能拿出来我们现在就讨论一下，那今天还有时间我们来聊聊，你有顾虑提出来。
【电话车险笔记】那先生，你看价格你还能接受，增值服务也认可，你到底是担心什么？没有什么担心的话，我们为了提高工作效率，那就把这个车险定下来，你看，你这么成功的有车一族，假设车间需要一批物料，肯定不会考虑吧，你肯定说赶紧，马上采购吧，对不对？你是不是觉得这个事情没有必要这么快，是不是哪个方面还不够成熟？那就over了，把这个事情定掉啊！定了我们赶紧进入下一个环节，下个环节我就开始做服务了，你也没有必要天天接电话，也没有要天天想着这个事情，你现在定下了，今年合作一年，我是你一年的服务专员，在这一年保单年度之内有什么问题都可以找我，所以您绝对放心！您现在签字是最划算的时候，所有一切您都放心，我还要长期与您打交道和做服务
去他妈的，有多少客户等着我呢
最好的销售卖的是价值，最差的是卖产品，其次是卖理念
竞争对手的客户最精准
你有见过比这便宜的吗？我保证同一时期内，你买到比这便宜的，便宜多少返多少？
五大戒律：不装，不做作，不傲娇，不浮夸，不跑调
需求的背后是痛点，挖需求的方式是发问

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