商业的本质是什么？( 四 ) _知识百科

一轮调查搞下来，发现族人对商贸的热情并不高，有的甚至还抵触。
这也不奇怪， 1978年农村改革，是18户农民冒着极大的危险干出来的。历史上很多重大的变革，都是先驱者用生命探路探出来的。王亥无颖是一位功高至伟的先驱。
不管你的规划多么美好，你的设计多么美妙，如果看不到实质性的利好，老百姓都以为你在画饼。
“民予则喜，夺则怒，民情皆然。”百姓喜欢给予、引导，不喜欢强制、施压，不能有过多的行政干预，王亥知道自己最需要做的是：把实质性的利好，摆到老百姓的面前。
他采取了抓典型、树标杆的方法：让一部分人先赚钱，赚得盆满钵满！
他把那些对商贸高度认同的族人召集起来，组成商贸先遣队，商业的序幕正式拉开。
他们把冀州的异兽皮毛拉到扬州，兖州的丝织品拉倒梁州，青州的海产品拉到荆州，倒腾来倒腾去，赚取利润。
他们走的是一条没人走过的路，他们无法创新，只能创举；无法继往，只能开来；无法承前，只能启后。我们常常说，摸着石头过河，他们没有石头可摸，只有过河。
一切都是空白，没有货币，他们以帛、牛作为货币；没有定位策略作指导，他们只能揣摩各地人的需求；没有营销模式作参照，他们只知道在态度上、货物质量上尽量让人们喜欢；没有智囊机构提供策划服务，他们坐在草地上商量对策；没有广告渠道，他们点对点推销：我们是商族人，我们不做一锤子买卖。
他们是筚路蓝缕的创业者， “雪霜行塞北，风水宿江南”的艰难， “齿伤朝水冷，貌苦夜霜严”的疲惫， “寇盗伏其路，猛兽来相追”的凶险，组合成他们无以言状的商业苦旅。
烟瘴、丘壑、沼泽、狼嚎、虎啸，一路走一路望一路温情向远方。在王亥带领下，他们风雨相随、抱团取暖：你的脚磨破了，有人会给你编草鞋；你吃不饱，有人会分你一个馍馍；你受寒了，有人会进山给你找草药。
一双草鞋，一个馍馍，一付草药，代表了这个团队的精神，具有人文的热度和温度。
牛不停蹄，牛到成功。这些先遣队每次出门，基本上只有牛和空车，回来时却载满了禾、稷、黍、桑、粟、麦、丝、麻、酒、器皿、玭珠、海产品、工艺品等各种各样的货物，很多东西，族人连见都没见过。
生活的差距，就这样被拉开。他们吃的不一样，穿的不一样，用的不一样，吸引了一束又一束羡慕的目光。
【商业的本质是什么？】这些羡慕的目光，说明商贸，已经在族人的心里发生了化学反应，他们都希望这种实质性的利好，也落到自己身上。
先遣队的示范带动作用立竿见影，他们的美好生活，引起大舅舅、二舅舅、大姑父、二姑父、大表兄、二表兄、大姐夫、二姐夫的关注；“大姐夫、二姐夫”又把做贸易发财的路子，告诉各自的大舅舅、二舅舅、大姑父、二姑父、大表兄、二表兄、大姐夫、二姐夫，其热度堪比牛市火爆时人们在马路上、洗手间谈论股票。

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