3. 放弃了快递的核心价值,快递的核心价值有三点,安全、时效、服务,那么当快递员把快递放入快递柜的时候,有两种情况:
收件人在家中 - 这时候三点核心价值完全丧失,不能当场验视,未完成最后100米,未核实收件人
收件人不在家中 - 那么对比替代方案(放在物业或者再次递送),丧失了安全和服务 。
虽然评论中也有人提到是因为女生单独在家,不习惯快递员上门,其实这也完全可以通过替代方案解决,诸如放在菜鸟驿站(顺便说下,菜鸟驿站并不是丧失了交互场景,而是交互场景的转移,把交互场景转移到了其他的门店,为线下门店引流) 。
4. 最后说下我说的交互场景,这里面的商业想象空间太大了,如果有一支可靠的高素质快递员团队,能搭载的业务是非常多的 。其实我之前举的试衣服的例子只是其中很小的一部分,其实还有很多种交互场景的例子,比如京东的线上购买电话卡业务,需要快递员在送件时候上门进行身份验视 。
至于等客户试衣服的例子中,我们做个初步推算,在寄件端产生4票快递,反向物流产生3票快递,如果就算快递员在门外等半个多钟头,那正常情况下差不多这半个钟头也就能送7-8票快递,成本相当 。那如果是在包邮服务中,这7票快递给个大客户价也就总共25块钱左右,对于一些品牌商,这是完全可以接受的,节省了来回发货退货的时间,而且大大提高了客户体验 。
除开增值服务不谈,交互场景对加深客户的品牌认知也是很有效的 。即使在现在这样一个通信技术高度发达的时代,我们也离不开线下面对面的碰撞和交互 。为什么大家对顺丰的品牌认可度比较高,我相信离不开顺丰快递员们统一整洁的服装和良好的服务态度 。当然,如果有一天顺丰愿意在自己的制服上打其他公司的广告,想来效果也应该是极好的:)
【当快递业务量大时,快递能有多便宜?】如果大家还有什么感兴趣的问题,也欢迎给我留言,我以后也会以专题专栏的形式详细和大家聊聊 。
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