2014年1月,斗鱼TV在光谷成立,以游戏直播为主,涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容 。创业两年来,斗鱼迅速成长为国内直播行业的龙头企业 。那么,斗鱼怎么就火了?
关键词1:一缸不容二鱼
3年前,张文明和他的创业搭档陈少杰,在光谷锁定了游戏直播 。
他们着手打造了斗鱼的前身——一款游戏直播平台,从2012年开始进入,第二年开始四处找融资 。张文明回忆,他们见了大量的国内风投,但大多数投资人摇头:看不懂游戏直播这个行当 。
这不是两人的第一次创业 。2008年,他们合作开发了“掌门人”游戏对战平台 。2010年底该平台被盛大收购 。在网游行当深耕的过程中,他们发现,玩家不仅喜欢自己打游戏,也愿意观战游戏高手对决 。
错过的投资人没有看懂,但上市公司奥飞动漫董事长蔡东青看准了,他以个人名义向斗鱼砸下2000万的天使投资 。一个月后,红杉资本中国基金董事总经理曹曦找了过来,当时,斗鱼原计划再接着融资1000万美元,但红杉资本果断投了2000万美元 。
取名斗鱼,就表现出了两个年轻人的不安分 。张文明说,斗鱼的意象来自于泰国斗鱼,这种鱼以好斗闻名,两雄相遇必定来场决斗,张大腮盖和鱼鳍,用身体互相冲击挑衅,用嘴互相撕咬,两条成年雄鱼绝对不能放在一个鱼缸里饲养 。
这正是斗鱼进入市场的姿态 。带宽投入、游戏主播、运营推广……斗鱼大量砸钱,2000万人民币两个月花完 。
关键词2:手法老到得不像个新人
游戏直播是风口 。斗鱼引爆行业后,虎牙、战旗等平台相继跟进,它被视为一条杀入游戏直播领域的“鲶鱼”,把这个行业彻底搅热 。
斗鱼最初的一个经典运营案例,就是发起英雄联盟(LOL)游戏的最强王者改名 。当时,斗鱼邀请英雄联盟高水平玩家更名为“斗鱼tv+某某”,承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励 。
通过一批“高玩”改名,更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样 。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长,当年10月,斗鱼同时在线人数激增到100万,而6个月前仅为5万人 。
此后,斗鱼各种运营打法频出:签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……业内评价,斗鱼敢为人先,首开先河,手法老到得不像个新人 。
职业玩家、美女直播、游戏解说满足了用户不同层次需求,直到如今仍是斗鱼的金牌栏目 。
关键词3:帅哥直播做饭,上万人看?
【斗鱼能一直引领直播界潮流,离不开哪些原因?】去年,斗鱼开始发力移动端直播和全民主播模式 。
这个方向源于游戏主播给张文明的灵感,“有个游戏主播抱着一台大笔记本电脑,带着移动电源,在大街上直播,这非常奇葩、脑残的一幕,却意外地受欢迎” 。
此后,斗鱼有意发掘非游戏领域的个性主播,大量寻找、推送有特色的主播,以增强观众的黏性 。一位景德镇美女店主开店做生意之余,直播自己手工制作过程,大受欢迎 。去年有个光着膀子的帅哥直播做饭,围观网友对他多放了一点盐、少放了一点酱油议论纷纷 。
“前几天有个主播发现自家窗外有喜鹊搭窝,便架了个摄像头直播,吸引了几万人观看 。”张文明说,直播的自媒体时代到来了,弹幕观看的方式,也让直播成为了网友的一个社交平台 。
直播究竟触发了网友的什么痛点,张文明也想不明白 。但他的策略是先不想,先做 。
斗鱼马上开发了针对手机的直播软件,让直播不再限于室内、电脑前 。主播们拿着手机边走边播,网友拿着手机在被窝里看直播 。
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