研发投入不足3%，网红防晒的“黑科技”谜局 _时尚生活

来源：猎云网（ID:ilieyun）作者：林京
立夏将至，防晒又成为众多女性的头等大事。近日，年营收24亿，防晒界“爱马仕”蕉下在港交所递交招股书，揭开防晒服饰市场的神秘面纱。
近年来，无论是物理防晒概念走红，还是颜值经济火爆，都让诸如养蜂人帽、腮红护眼角防晒口罩、护颈系列防晒口罩新物种层出不穷，高昂的价格、眼花缭乱的设计，都让防晒产品“卷”到极致。
据灼识咨询，中国防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021年的611亿元，预计2026年将达到958亿元。
科技和美感成为防晒品牌疯狂对外输出的两大词汇，在许多品牌的官网上，都大篇幅地介绍其所用的黑科技。只是蕉下招股书中的轻研发投入，也不免让用户怀疑是否被收割了智商税。
理工男辍学卖伞，这条赛道火了
左手科技概念，右手网红设计，蕉下凭借两步“棋”迅速崛起。
2013年，一款双层伞布的“小黑伞”杀入市场，直接撼动昔日天堂伞“霸主”之位。蕉下通过其宣传的防晒、隔热、阻挡大于99%紫外线等“黑科技” ，将产品价格拉升至200元，让防晒伞步入轻奢赛道。
随后，蕉下又推出口袋系列伞和胶囊系列伞，稳固市场地位，以超轻、便携为卖点，切中用户出门携带的“烦恼” 。以口袋系列为例，其伞收折起来长度19cm ，和手机差不多大。
深刻洞察女性用户需求的是两位80后理工男。公开资料显示，作为创始人之一，马龙主修高分子材料与工程专业， 2011年他从华东理工大学工学学士毕业， 2012年从香港理工大学辍学创业。而另一位联合创始人林泽，学的是信息与通信工程，曾在诺基亚西门子通信系统技术公司就职。
这两位创始人鲜少公开露面，亦未对产品有过公开发声。
但值得注意的是，蕉下并非两人唯一创业项目。天眼查显示， 2014年至2015年，马龙还先后创立了个人健康美容护理品牌唯物倍佳（WaveBetter）、智能厨电品牌可拉（Kloom），以及饭来（Fanlai）美食平台等。
从产品特征来看，这分别对应着新消费时代下"美容经济"、"小家电经济"等。
2019年，他们又成立了艾灸贴品牌“允宝” ， “我们建立了专门的品质部，每周都会对客户评价和反馈做统计，然后按照用户的体验，评估如何对产品的设计做出改良和优化。 ”允宝天猫店长曾在接受天下网商采访时表示。
种种蛛丝马迹来看，这两位创始人非常擅长捕捉用户细分需求，防晒只是他们押注的领域之一。
蕉下的“野心”不止于此， 2019年，蕉下围绕户外、硬核防晒等关键词，推出防晒口罩、防晒衣、防晒帽等；2021年，蕉下继续延伸进入服饰领域，推出墨镜、厚底帆布鞋、打底裤、马丁靴等产品，打入非防晒场景。
2019年至2021年，伞具为蕉下贡献的销售额由86.9%降至20.8% ，服装品类（以防晒系列和保暖系列为主）由0.8%增至29.5% ，配饰系列（包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等）则由5.3%增至25.4% 。
蕉下亦是深谙营销的团队。
仅2021年，蕉下就与超过600位的KOL进行合作，这些KOL在主流社交媒体共有14亿关注者，其中超过199个KOL拥有超百万关注者，这为蕉下带来45亿浏览量。
它也是罗永浩和李佳琦等头部主播直播间的“常客” 。仅在今年3月，李佳琦就曾于与蕉下合作过超10场直播。
这是新消费品牌“烧钱营销换增长”的一贯套路。
2019年、2020年和2021年，蕉下的广告及营销开支分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，占总收入的比例分别为9.6%、15.0%和24.4% ，广告支出急剧飙升。

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