香水发家美妆品壮大，明星网红都爱的兰蔻也需寻变( 三 ) 满级大佬的发家史

时间来到1964年，欧莱雅集团看到发展迅猛的兰蔻，决定要将这一好牌招致麾下。虽然兰蔻本身发展的不差，但最为世界化妆品巨头，欧莱雅的加持无疑是双赢局面，全面打开国际市场的道路就从被收购的那一刻开始。
兰蔻彩妆广告

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70年代兰蔻进军美国市场，兰蔻在高档百货里开设优美的形象专柜。凭借专业且亲切的服务，作为欧洲高档美妆品牌代表的兰蔻在美国消费者心中深植下美好的形象。
80年代，著名演员兼模特伊莎贝拉·罗西里尼成为兰蔻的品牌形象代言人，演绎兰蔻女性的美丽与自信，品牌的知名度与美誉度随之不断提升。 1983年到1988年的五年间，兰蔻在美国市场的销售每年递增30% ，到1988年，其美国市场的销售已占品牌全球总销售的35% 。

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兰蔻彩妆广告
市场扩张的背后是兰蔻用心发展的基础，除了香水和护肤品，兰蔻为女性独特创造出了RosedeFrance ，一款有着18种不同颜色散发着保加利亚野玫瑰香味的粉色唇膏，它一度成为兰蔻彩妆史上耀眼的明珠。精美的粉饼盒、华丽的精细镀金的小盒、唇膏上的真正的珠宝饰品，兰蔻彩妆缔造着一件件艺术珍品，满足女性对精致之美的奢求，透露着兰蔻对女性的关爱与怜惜。

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兰蔻彩妆画报
创始人是男性又如何，每一朵玫瑰都代表着美好女性，或许也是这样的品牌精神，兰蔻几乎全方位的抓住了受众的心。
所谓滤镜加持，不过就是兰蔻的玫瑰精神已经慢慢影响了无数女性，柜台里的产品只是变美的工具，但包含其中的女性力量才是自信的根本。放到现在依然不过是的玫瑰自信也是兰蔻一帆风顺的原因之一。

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打破老气横秋的标签
兰蔻过度营销的吗？
如果说创立之初的兰蔻是天降紫微星的存在，那么走进千禧年的兰蔻就从新星变成了一个“过气网红” 。并非是夸张的说法， 1993年兰蔻进入中国市场，在欧美市场一往无前的兰蔻在初入中国时也走得不错。主要着手于一二线城市的发展，用户画像也因为其不菲的价格主要集中在35岁以上的女性。
定位高端并无不可，但经济的发展和时代的变化只在一夕间，爱美的女性年龄层逐渐变低，兰蔻不知在何时就被扣上了“老气”的标签。小女生买不起，中年女人的心头好，这样的精准定位，让兰蔻也暂时陷入了“尴尬”的局面。

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兰蔻代言人
为了打破标签，从2011年开始兰蔻在中国市场的发展有了改变，专柜的铺设从一二线城市开始慢慢下沉，只为让更多消费者能在多渠道购买兰蔻的产品。
此前兰蔻的包装多以兰蔻玫瑰的粉色为主要色调，包装一致但没有更多的选择。为了让年轻消费者能看到兰蔻的改变，金色、粉色、白色等多种色系都成了兰蔻品牌的代表。琳琅满目的商品让受众的选择多了，看法也发生了改变。更重要的是，关于价格，兰蔻直接将产品分化出了多种规格，几千元到几百元都有涉及，改变刻板印象，兰蔻走了10年。

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