Tony比我强:白天剪头发晚上剪视频,单月业绩30万开起全国巡剪

本文来源:时代财经作者:林心林
Tony比我强:白天剪头发晚上剪视频,单月业绩30万开起全国巡剪
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图片来源:Pexels
“说出你的想法 。 ”
这是来自重庆、长相酷似日本明星小栗旬的发型师“山城小栗旬”(社交账号名称)每个理发视频开始的口头禅 。 开完场后 , 他会和顾客沟通发型需求 , 随意的聊天中总能嵌套出顾客各种剧情化的生活故事 , 比如“当遇上前女友的现男友来理发”“同行上门切磋手艺”“想剪男生发型的女生”等等 。
结尾交作业部分 , 通过展示顾客剪发前后的对比视频展示出强烈反差 , 引来网友大喊“整容术”“换头术” 。
Tony比我强:白天剪头发晚上剪视频,单月业绩30万开起全国巡剪
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图片来源:山城小栗旬社交网站截图
纪实又有点抓马的故事情节、堪比换头般的美发效果 , 加之酷似明星的长相 , 收割了一波流量 。
今年1月 , 这位发型师以“山城小栗旬的理发日记”为名入驻B站 , 一系列剪发视频让他迅速走红 , 一个月内疯狂涨粉170余万 。 目前 , 山城小栗旬的b站粉丝数有276.5万 , 单条视频播放量基本都在200万以上 , 加上小红书、抖音、快手等平台 , 全网总粉丝量超过了550万 。 最近的投稿中 , 一条3分19秒的剪发视频收获点赞达191万 , 评论互动数3653条 。
疫情以来 , 因戴口罩的缘故 , 年轻人对头发的关注愈发高涨 , 他们坚信“发型决定颜值” , 希望通过换发型达到整容般效果 , 而理发价格也水涨船高 。 有统计数据显示 , 深圳是一线城市中美发门槛最高的城市 , 消费中位数达到709.5元;其次是上海、北京、广州 , 单个店铺均价最高则出现在上海 , 达到人均2134元 。 另据艾媒咨询数据预估 , 2022年中国美容美发行业市场规模将突破4000亿元 。
庞大的市场伴随激烈的竞争 , 山城小栗旬走红的同时 , 一大批发型师纷纷开设社交账号 , 打造个人IP , 希望通过流量引流与变现 。
要做发型师 , 还要做up主 , Tony老师们也开始内卷了 。
全国巡剪开起来 , 名额几小时就抢光在深圳待了15年的Stephen , 在4月中旬深圳解封之后开了一场线下课 。
课程的名字叫“互联网运营实战课” , 现场坐满的却是年轻的发型师 , 大家更喜欢叫他帅芬老师 。 虽然相对90后、00后等“互联网原住民”来说 , 35岁的Stephen并不太占优势 。 但是自2020年3月做视频以来 , 目前Stephen在小红书、抖音上已经有30万粉丝 , 视频平均的点赞量上千 。
触动他开设个人账号的是2020年初疫情的到来 , 客户稀少且不稳定 , Stephen希望通过短视频曝光自己 , 让更多人认识 。
对Stephen来说 , 这一切都是陌生的 。 刚开始 , Stephen的视频只是简单的沟通、建议、呈现结果 。 因为温柔细致的沟通风格、过硬的技术 , 早期还是为Stephen积累了一定的粉丝客群 。
2021年上半年 , Stephen在小红书上的粉丝量一直停留在19万左右 , 这让Stephen开始思考自己的内容方向 。 “也是这时候发现这种视频越来越同质化 , 越来越多人跟拍与模仿 , 我也在想是不是应该去丰富我的内容 。 ”
今年3月份 , Stephen做了一个尝试 , 开始在剪发视频中插入了口播 , 增加了一些专业的理发知识 , 比如如何根据脸型进行发型设计和裁剪 , 教网友如何判断适合自己的发型和打理头发等等 。
“现在其实很多顾客尤其女生会通过各种平台和渠道 , 去了解关于头发方面的专业知识 , 我也希望看我视频的人变得越来越专业 。 ”
与山城小栗旬的视频模式不同 , Stephen的视频更偏向于科普型 , 没有太多娱乐夸张的内容 。 但Stephen却找到了属于自己的涨粉密码 。 “没办法的 , 你不去丰富你的视频内容 , 粉丝就可能会跳粉 , 竞争很大 。 ”


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