Tony比我强：白天剪头发晚上剪视频，单月业绩30万开起全国巡剪( 二 ) 本文来源：时代财经作者：林

今年3月份至今， Stephen的小红书账号一个月左右涨了近一万粉丝，跨过了20万粉大关。

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Stephen的线下课程，图片来源：视频截图
尽管做短视频以来， Stephen需要额外花费大量时间，甚至熬夜策划内容和剪视频，但粉丝的增多，也给他带来直接的效益。
Stephen透露，目前自己一个月的顾客量在两三百个左右，许多都是由视频账号转化而来，单月业绩也从以前的5万元跃升到25万元-30万元左右，这意味着他的客单价接近上千元。
“我的变现能力在国内发型师来说应该是比较高的，很多发型师可能有五六十万粉丝但变现比较少。 ”Stephen十分坦诚，做短视频就是为了引流，引流则是为了变现。
随着曝光增加， Stephen开始到各个城市做巡剪，这也是国内为数不多尝试巡剪的发型师。每一站的巡剪， Stephen前后大概会花五天时间，实际工作时间是三天。
当看到每一个视频下面开始频繁出现粉丝呼唤巡剪的评论之后， Stephen感叹“巡剪这件事太值得去做了。 ”
据他介绍，自己在每个站的开放名额最多30个。 “预约很快，可能几个小时就满了。 ”Stephen告诉时代财经。
从第一站广州，到长沙、福州、上海、南宁、北京，截至目前Stephen已巡剪了六个城市。下一站他的目标城市是成都， “没去的城市我都会想去” 。
发型师也有流量KPI ，拍素人比模特更受欢迎与山城小栗旬和Stephen相比， Angel做up主的经验还相对较浅。
调适好手机支架、反光板，在理发围兜上别上“小蜜蜂”收声，与顾客进行最后确认。按下拍摄键， Angel正式开始了一天的工作。如果当天需要拍摄产出短视频， Angel往往会化妆，穿搭也会注意一些。
帮一个客人做好发型， Angel手机里也多了好几个上百兆的视频。 “有些拍完之后才知道是废片，所以要拍多一点素材才能选到满意的剪成视频。 ”
不过，在白天Angel并没有太多时间处理视频，只有在晚上结束工作回家后，才能坐下来对着手机里的视频挑挑拣拣，在软件上导入和剪辑。
“剪辑其实蛮费时间，不是两分钟就可以剪好一个视频，需要花时间精力” 。为了剪好视频， Angel在学习美发时尚知识之外，也花了很多时间学习视频拍摄和剪辑。
白天剪头发，晚上剪视频，这似乎已成为攻占短视频平台的发型师们的常态。
Angel是从去年7月开始在抖音平台上运营自己的账号，陆续发布自己为客人做造型的短视频。她所在的广州公司门店给发型师们设定了一定的KPI ，即一周至少要产出三四条短视频，不过在流量上没有过多要求。
发布了近200条视频后， Angel早已习惯了这种发视频的频次。
与大多数发型师一样， Angel的视频也是以“询问需求+剪发过程+剪完后对比”的模式进行创作。不过，在最初拍视频的时候， Angel更倾向于主动寻找一些模特与博主进行拍摄。在她看来，高颜值往往代表高流量，消费者也都愿意为高颜值买单；此外，相比于素人对镜头的恐惧感，与博主们沟通起来也更加方便。
但一段时间后效果并不是太好， Angel逐渐意识到，理发视频需要的是真实与接地气，才能让网友渴望和相信自己也能实现这种“换脸”效果，并产生消费的冲动。
“很多观众点赞或者粉丝数很高，但不一定会转化成客户。 ”这是Angel做短视频以来的深刻领悟。之后，她开始主要以素人顾客作为自己的拍摄对象。

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