白天Tony比我强：白天剪头发晚上剪视频，单月业绩30万开起全国巡剪山城|顾客|单月|视频|Stephen|小

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图片来源：Pexels
“说出你的想法。 ”
这是来自重庆、长相酷似日本明星小栗旬的发型师“山城小栗旬”（社交账号名称）每个理发视频开始的口头禅。开完场后，他会和顾客沟通发型需求，随意的聊天中总能嵌套出顾客各种剧情化的生活故事，比如“当遇上前女友的现男友来理发”“同行上门切磋手艺”“想剪男生发型的女生”等等。
结尾交作业部分，通过展示顾客剪发前后的对比视频展示出强烈反差，引来网友大喊“整容术”“换头术” 。

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图片来源：山城小栗旬社交网站截图
纪实又有点抓马的故事情节、堪比换头般的美发效果，加之酷似明星的长相，收割了一波流量。
今年1月，这位发型师以“山城小栗旬的理发日记”为名入驻B站，一系列剪发视频让他迅速走红，一个月内疯狂涨粉170余万。目前，山城小栗旬的b站粉丝数有276.5万，单条视频播放量基本都在200万以上，加上小红书、抖音、快手等平台，全网总粉丝量超过了550万。最近的投稿中，一条3分19秒的剪发视频收获点赞达191万，评论互动数3653条。
疫情以来，因戴口罩的缘故，年轻人对头发的关注愈发高涨，他们坚信“发型决定颜值” ，希望通过换发型达到整容般效果，而理发价格也水涨船高。有统计数据显示，深圳是一线城市中美发门槛最高的城市，消费中位数达到709.5元；其次是上海、北京、广州，单个店铺均价最高则出现在上海，达到人均2134元。另据艾媒咨询数据预估， 2022年中国美容美发行业市场规模将突破4000亿元。
庞大的市场伴随激烈的竞争，山城小栗旬走红的同时，一大批发型师纷纷开设社交账号，打造个人IP ，希望通过流量引流与变现。
要做发型师，还要做up主， Tony老师们也开始内卷了。
全国巡剪开起来，名额几小时就抢光
在深圳待了15年的Stephen ，在4月中旬深圳解封之后开了一场线下课。
课程的名字叫“互联网运营实战课” ，现场坐满的却是年轻的发型师，大家更喜欢叫他帅芬老师。虽然相对90后、00后等“互联网原住民”来说， 35岁的Stephen并不太占优势。但是自2020年3月做视频以来，目前Stephen在小红书、抖音上已经有30万粉丝，视频平均的点赞量上千。
触动他开设个人账号的是2020年初疫情的到来，客户稀少且不稳定， Stephen希望通过短视频曝光自己，让更多人认识。
对Stephen来说，这一切都是陌生的。刚开始， Stephen的视频只是简单的沟通、建议、呈现结果。因为温柔细致的沟通风格、过硬的技术，早期还是为Stephen积累了一定的粉丝客群。
2021年上半年， Stephen在小红书上的粉丝量一直停留在19万左右，这让Stephen开始思考自己的内容方向。 “也是这时候发现这种视频越来越同质化，越来越多人跟拍与模仿，我也在想是不是应该去丰富我的内容。 ”
今年3月份， Stephen做了一个尝试，开始在剪发视频中插入了口播，增加了一些专业的理发知识，比如如何根据脸型进行发型设计和裁剪，教网友如何判断适合自己的发型和打理头发等等。
“现在其实很多顾客尤其女生会通过各种平台和渠道，去了解关于头发方面的专业知识，我也希望看我视频的人变得越来越专业。 ”

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