服饰新品如何做爆款?平台、品牌和服务商都有答案

服饰新品如何做爆款?平台、品牌和服务商都有答案
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从新品到爆品 , 真的有方法论吗?去年各大电商平台上最流行的单品是什么?鲨鱼裤这个神奇的产品 , 你可别说不知道 。 因为不仅健身服饰、快消品牌推出的鲨鱼裤热销 , 主打学院风小西装百褶裙的TeenieWeenie , 推出的鲨鱼裤也卖爆了 。 TeenieWeenie第一次在抖音电商直播上新就卖出了一万多条 , 在高客单价的品牌里 , 这个成绩相当的亮眼 。 这不是TeenieWeenie在抖音电商上第一次打造爆款 。 从2021年初开始 , 很多人印象中以线下商场为主阵地的TeenieWeenie , 就已经是抖音电商的头部服饰品牌之一了 , 目前抖音电商已经成为TeenieWeenie最重要的上新渠道之一 。 这个成绩的前提是 , 他们是最早投入抖音兴趣电商的一批品牌 , 算是经历了和抖音电商一起成长 , 共同成就的全过程 , 扶持TeenieWeenie这样的品牌 , 以新品作为切入点催生爆款 , 也是抖音电商服饰行业打造“时尚潮流发源地”的抓手 。 三四月份是服饰的上新季 , 也是所有商家的必争之地 。 与家居、彩妆等其他类目不同 , 作为典型的新品驱动类目 , 服饰行业的爆品们 , 很大概率都是新品 , 所以大部分品牌 , 都想要靠推新品 , 找出下一个TeenieWeenie野营系列 , 下一个天平鸟国风系列 , 这和抖音电商服饰行业的想法不谋而合 。 抖音电商服饰行业推出的“百万新品计划” , 就是针对服饰商家推出的优质新品扶持计划 , 通过对新品的孵化期、预热期、爆发期、续销期的全链路扶持 , 目标是至少打造5000个百万销量的新品 。 卖爆新品 , 这件事说难不难 , 说容易也不容易 , 但抖音电商有自己难以被复制的杀手锏 , 就是抖音的整个内容生态 。 在TeenieWeenie的案例里 , 打爆新品就用了短视频+直播两种方式——短视频用来讲品牌故事 , 直播用来展现产品特色 , 这两个本来就在抖音生态里的玩法 , 在带货时 , 会产生1+1>2的效果 。 不过 , 内容能给服饰电商行业带来什么样的财富密码 , 早在各个购物平台纷纷发力直播业务、大小品牌都在做直播的时候就不是秘密了 , 现在 , 怎么抓住平台扶持的机遇 , 也成了新品爆发力的关键 。 大主播单打独斗的时代已经过去了 , 现在 , 推出新品、打爆新品的流程 , 成了品牌+平台+服务商的“团战” 。 在抖音电商服饰行业推出的百万新品计划中 , 我们可以看到的关键词 , 包括但不限于流量支持、达人支持和营销活动加持 , 也有趋势报告、供应链等等隐藏在卖货背后的痛点解决方案 。 那么 , 在“兴趣电商”逻辑下 , 新品打造成爆品 , 到底有没有方法论?这次我们就邀请了三位从业者 , 分别代表品牌、平台和服务商 , 一起坐下聊聊 , 这次“百万新品计划”中 , 到底有哪些值得关注的的爆款打造法则 。 采访嘉宾:1、TeenieWeenie女装电商负责人姚莹服饰新品如何做爆款?平台、品牌和服务商都有答案
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2、鸭梨互动联合创始人钟颖捷服饰新品如何做爆款?平台、品牌和服务商都有答案
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3、抖音电商服饰行业策略运营总监张宁宁服饰新品如何做爆款?平台、品牌和服务商都有答案
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以下是访谈部分(经过编辑):Q:服饰也是个非常典型的 , 靠新品驱动的类目 , 爆品很大概率都是从新品中诞生的 。 作为爆款操盘手 , 你印象最深刻的一个新品打爆系列是什么?姚莹(TeenieWeenie):最初我们洞察到了顾客对新场景 , 特别是休闲场景的扩展 , 所以特别策划了野营系列 , 因为近两年 , 野营是比较流行的生活方式和社交方式 。 野营系列的产品也做得非常的丰富 , 再加上是在八九月的时间点推出的 , 时间上非常合适 。 营销上又配合了一些我们自制的短视频 , 达人的短视频和直播间的展示 , 整个主题性的呈现非常立体 , 这些综合因素 , 使得野营系列是去年非常成功的爆款 。 Q:野营系列卖成爆品的这个结果 , 看起来是因为品牌提前判断了新品的流行趋势 , 也就是所谓的新品命中率很高 , 这对所有品牌来说 , 都是很想获得的能力 , 那爆款的潜质该怎么预判?姚莹(TeenieWeenie):首先 , 品质永远是新品成为爆款最重要的素质 , 然后就是对自身DNA的拓展 , 要坚持品牌本身的风格 , 同时听取消费者的一些想法 , 在品牌本来的风格内 , 做出超越消费者预期的动作 , 引导潮流的变化 。 而且我们在推出新品的时候 , 我们的市场营销、运营、商品、设计 , 甚至是我们的代运营团队鸭梨互动 , 都会作为一个视角 , 前期参与到商品的策划里 , 提供不同的看法 , 尽可能的覆盖更多的消费者 。 团队一体化 , 每一个部门都有比较强的专业性之后 , 做这盘货的命中率就会提高 。 Q:要打破上新命中率的痛点 , 关键就是怎么在各种纷杂的新品竞争中找到自己的节奏和优势 。 那么从抖音电商服饰行业的角度来看 , 抖音电商是怎么看待品牌的这个痛点的 , 你们做了哪些事情来帮助商家?张宁宁(抖音电商):在抖音电商这种依托内容的电商平台上 , 交互非常重要 , 因此品牌更需要从用户的感知和用户的心智上来入手 。 抖音电商会通过上新、品牌力、内容力和产品力 , 用兴趣电商的逻辑 , 抓住精准客群进行转化 。 同时 , 我们也会给品牌提供趋势报告、达人资源之类的支持 , 基于整个抖音电商生态的基因 , 去做产品体系 。 比如太平鸟的国风系列 , 就是我们的运营同学通过内容洞察到像盘扣、改良旗袍这样的设计 , 很受年轻消费者喜欢 , 所以和太平鸟一起共创出了这样一个系列 , 推出后也非常受欢迎 。 对抖音电商来说 , 帮助品牌做新品 , 是一件持续发力的事情 , 从去年的领潮计划 , 到今年的百万新品计划 , 其实支持力度都非常大 。 比如今年三月底刚推出的百万新品计划 , 我们就会把新品分成A、B、C、D四个档位 , 进行有效评估和分级运营 。 不仅会为商家的直播间、短视频内容推荐导流 , 撮合风格合适的达人资源进行推广 , 还会通过各类营销活动为品牌做曝光 。


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