服饰新品如何做爆款？平台、品牌和服务商都有答案从新品到爆品

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从新品到爆品，真的有方法论吗？去年各大电商平台上最流行的单品是什么？鲨鱼裤这个神奇的产品，你可别说不知道。因为不仅健身服饰、快消品牌推出的鲨鱼裤热销，主打学院风小西装百褶裙的TeenieWeenie ，推出的鲨鱼裤也卖爆了。 TeenieWeenie第一次在抖音电商直播上新就卖出了一万多条，在高客单价的品牌里，这个成绩相当的亮眼。这不是TeenieWeenie在抖音电商上第一次打造爆款。从2021年初开始，很多人印象中以线下商场为主阵地的TeenieWeenie ，就已经是抖音电商的头部服饰品牌之一了，目前抖音电商已经成为TeenieWeenie最重要的上新渠道之一。这个成绩的前提是，他们是最早投入抖音兴趣电商的一批品牌，算是经历了和抖音电商一起成长，共同成就的全过程，扶持TeenieWeenie这样的品牌，以新品作为切入点催生爆款，也是抖音电商服饰行业打造“时尚潮流发源地”的抓手。三四月份是服饰的上新季，也是所有商家的必争之地。与家居、彩妆等其他类目不同，作为典型的新品驱动类目，服饰行业的爆品们，很大概率都是新品，所以大部分品牌，都想要靠推新品，找出下一个TeenieWeenie野营系列，下一个天平鸟国风系列，这和抖音电商服饰行业的想法不谋而合。抖音电商服饰行业推出的“百万新品计划” ，就是针对服饰商家推出的优质新品扶持计划，通过对新品的孵化期、预热期、爆发期、续销期的全链路扶持，目标是至少打造5000个百万销量的新品。卖爆新品，这件事说难不难，说容易也不容易，但抖音电商有自己难以被复制的杀手锏，就是抖音的整个内容生态。在TeenieWeenie的案例里，打爆新品就用了短视频+直播两种方式——短视频用来讲品牌故事，直播用来展现产品特色，这两个本来就在抖音生态里的玩法，在带货时，会产生1+1>2的效果。不过，内容能给服饰电商行业带来什么样的财富密码，早在各个购物平台纷纷发力直播业务、大小品牌都在做直播的时候就不是秘密了，现在，怎么抓住平台扶持的机遇，也成了新品爆发力的关键。大主播单打独斗的时代已经过去了，现在，推出新品、打爆新品的流程，成了品牌+平台+服务商的“团战” 。在抖音电商服饰行业推出的百万新品计划中，我们可以看到的关键词，包括但不限于流量支持、达人支持和营销活动加持，也有趋势报告、供应链等等隐藏在卖货背后的痛点解决方案。那么，在“兴趣电商”逻辑下，新品打造成爆品，到底有没有方法论？这次我们就邀请了三位从业者，分别代表品牌、平台和服务商，一起坐下聊聊，这次“百万新品计划”中，到底有哪些值得关注的的爆款打造法则。采访嘉宾：1、TeenieWeenie女装电商负责人姚莹
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2、鸭梨互动联合创始人钟颖捷
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3、抖音电商服饰行业策略运营总监张宁宁
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以下是访谈部分（经过编辑）：Q：服饰也是个非常典型的，靠新品驱动的类目，爆品很大概率都是从新品中诞生的。作为爆款操盘手，你印象最深刻的一个新品打爆系列是什么？姚莹（TeenieWeenie）：最初我们洞察到了顾客对新场景，特别是休闲场景的扩展，所以特别策划了野营系列，因为近两年，野营是比较流行的生活方式和社交方式。野营系列的产品也做得非常的丰富，再加上是在八九月的时间点推出的，时间上非常合适。营销上又配合了一些我们自制的短视频，达人的短视频和直播间的展示，整个主题性的呈现非常立体，这些综合因素，使得野营系列是去年非常成功的爆款。 Q：野营系列卖成爆品的这个结果，看起来是因为品牌提前判断了新品的流行趋势，也就是所谓的新品命中率很高，这对所有品牌来说，都是很想获得的能力，那爆款的潜质该怎么预判？姚莹（TeenieWeenie）：首先，品质永远是新品成为爆款最重要的素质，然后就是对自身DNA的拓展，要坚持品牌本身的风格，同时听取消费者的一些想法，在品牌本来的风格内，做出超越消费者预期的动作，引导潮流的变化。而且我们在推出新品的时候，我们的市场营销、运营、商品、设计，甚至是我们的代运营团队鸭梨互动，都会作为一个视角，前期参与到商品的策划里，提供不同的看法，尽可能的覆盖更多的消费者。团队一体化，每一个部门都有比较强的专业性之后，做这盘货的命中率就会提高。 Q：要打破上新命中率的痛点，关键就是怎么在各种纷杂的新品竞争中找到自己的节奏和优势。那么从抖音电商服饰行业的角度来看，抖音电商是怎么看待品牌的这个痛点的，你们做了哪些事情来帮助商家？张宁宁（抖音电商）：在抖音电商这种依托内容的电商平台上，交互非常重要，因此品牌更需要从用户的感知和用户的心智上来入手。抖音电商会通过上新、品牌力、内容力和产品力，用兴趣电商的逻辑，抓住精准客群进行转化。同时，我们也会给品牌提供趋势报告、达人资源之类的支持，基于整个抖音电商生态的基因，去做产品体系。比如太平鸟的国风系列，就是我们的运营同学通过内容洞察到像盘扣、改良旗袍这样的设计，很受年轻消费者喜欢，所以和太平鸟一起共创出了这样一个系列，推出后也非常受欢迎。对抖音电商来说，帮助品牌做新品，是一件持续发力的事情，从去年的领潮计划，到今年的百万新品计划，其实支持力度都非常大。比如今年三月底刚推出的百万新品计划，我们就会把新品分成A、B、C、D四个档位，进行有效评估和分级运营。不仅会为商家的直播间、短视频内容推荐导流，撮合风格合适的达人资源进行推广，还会通过各类营销活动为品牌做曝光。

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