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同时 ， 我们能看到达人也是打造爆款的重要环节 ， 加上短视频内容的配合 ， 可以完全形成从种草、到产生购买兴趣、再到去品牌直播间里拔草这一整个流程 。 同样 ， 作为平台 ， 我们也会做一些蓄水的动作 。 所谓蓄水 ， 就是让用户对产品产生一定的期待和感知 。 比如之前波司登的一款风衣羽绒服 ， 就卖得非常好 ， 因为我们在直播和短视频里展示了很多实验室研发的成果 ， 也请到了研发设计师到直播间讲解设计理念 ， 讲解特殊材质 。 这个过程里 ， 我们完全把抖音当作内容平台在运营 ， 把用户对产品的认知完全打透 ， 前置性地影响了品牌的粉丝和用户 。 再加上达人、明星代言人的影响力 ， 借由整体的效应 ， 这款产品的爆款能量会更大 。 所以 ， 爆品的诞生 ， 肯定是一个全方位协作的事情 ， 现在 ， 任何单个的渠道 ， 或者是单个品牌 ， 都很难独立打造爆款了 ， 品牌、平台和服务商 ， 一定都是爆款生产的重要参与者 。 以上内容为访谈实录 ， 36氪经授权编辑 。
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