累计卖出790万支洗面奶，它如何成为国货黑马？国货崛起的缩影。文/郑亚文编

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国货崛起的缩影。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
成立10年，从没有过官方代言人，也不见大张旗鼓地搞品牌营销做直播。旗舰店却拥有300多万粉丝，靠着产品和服务，圈粉“自来水”无数。当我们深入研究至本的发展路线时，不免发现其发展历程也是国产护肤品崛起的缩影。
回想10年前，当国内市场还盛行“频繁去角质、湿敷面膜”护肤习惯的时候，至本却反其道而行之，宣扬“皮肤屏障” ，即“修复角质” 。这在当时是饱受质疑的护肤理念，如今已经得到主流消费市场的肯定。
经历几年的品牌沉淀和口碑积累，在成分党崛起、国货护肤品市场爆发的背景下，至本这几年的品牌销量也呈指数型增长——动辄月销几十万的爆品洗面奶，年销售额过亿的成绩，让至本在极少的市场营销下，成为国货品牌中的一匹黑马。
明星产品累计卖出790万支
十年前， “修护皮肤屏障”这样的概念，在国内消费者眼里几乎是陌生的。就算在化妆品从业者看来，也是一个非常有前瞻性的话题。
那个年代，消费者了解护肤品的方式，一方面是通过广告——“哪个品牌广告打得响，就说明这个品牌好用。 ”这在如今看来是个消费误区，在当时却深入人心。因为，大多数消费者并不了解自己的皮肤，也不知道怎样的护肤品适合自己。
获取护肤知识的另一种方式，就是靠朋友推荐，后来逐渐演变成微商。而从渠道变革上来看， 2012年前后，护肤品市场也正处于“线下走向线上”的发展阶段。
相对来说，这时候的国内化妆品市场，是鱼龙混杂的，甚至充斥着不少激素面膜。消费者急于求成的心态，让美白、祛痘等功效型护肤品，在很长一段时间内占据了市场的大半江山，也给了一些三无产品可乘之机。
在当时的护肤理念里， “去角质”被大肆宣扬，几乎每个女生的桌上都摆了一瓶去角质产品，但他们的肤质是否适合去角质，则该打个问号。很多消费者因为频繁去角质，皮肤角质层遭到破坏。
从至本官网可以发现，至本就是在这样的市场背景下成立，并将“皮肤屏障修护”和“皮肤微生态菌群平衡”等概念从医学领域引申到化妆品领域。
在至本赠送新客户的护肤图册和店铺页面中更有关于“皮肤屏障”概念的详细介绍，并指出常见的错误护肤方式，宣传对皮肤更加温和的护肤方式。

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如今被医学领域和护肤领域认可的“洁面要用氨基酸洗面奶” ，至本也很早就开始做市场教育。
在去年的天猫双11 ，至本旗下的舒颜修护洁面乳拿下国货洁面销量第一，活动期间累计销售了78万支，在推出的短短几年时间，已经累计卖出了790万支。

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自有工厂和科研实力
当铺天盖地的广告，不再作为消费者下单的决定性因素，品牌的硬实力就显得尤为关键。
成分党的崛起，一方面影响着消费者对护肤品的选择，这是摆脱护肤误区的必然结果。另一方面，也催生品牌将更多精力放在产品研发上，这是品牌能否被消费者买单的关键因素。
2015年，至本在上海成立了“至本实验室” ，正式开始新原料相关的研究项目。两年后，又携手南开大学，建立了至本×南开大学联合实验室，推进科研理念到实际应用的转化。

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