同款一模一样的黄金首饰,为什么不同的品牌会卖出不一样的价格?
经常买黄金首饰的人 , 可能会发现这样一个问题 , 同样款式、同样大小、同样克重的黄金饰品 , 不同的品牌会卖出不一样的价格 , 为此有很多人感到困惑 , 究竟是什么原因造成的呢?今天就给你答案
其实决定一款黄金饰品的价格 , 通常由以下三个因素决定的
一品牌价值体现
打造一个知名品牌 , 不是一件很容易的事 , 是需要很多前提条件的 , 首先要在保证质量的同时 , 还需要有一个很强大的设计团队 , 他们会经常去市场调研 , 根据当前市场上的流行趋势 , 设计出既美观独特 , 又能给人留下深刻印象的作品 ,
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不论哪一个时尚行业 , 产品款式的美丽度 , 永远是提高销量的最主要因素 , 只因爱美之心人皆有之 , 这句话适合任何人和任何领域
而这样的设计团队 , 也是需要大量资金扶持的 , 不是那些山寨版 , 不需要任何人力物力 , 只需要定期对市场调查 , 哪种款式最畅销 , 照着做就行了
再有打造品牌离不开宣传 , 只有轰炸式多渠道广泛的宣传 , 才能将品牌传播出去 , 并且还要深深植入人们的内心 , 才能达到宣传的效果 , 而这个过程说的直白一点 , 就是一个烧钱的过程
还有即使是销售的是同一个品牌 , 不同的店铺位置也会卖出不同的价格 , 如果是开在大商场里或者是人流量很大的闹市区 , 房租、水电、宣传都会比普通地段高出很多
俗话说:“羊毛岀在羊身上 , 以上这些费用 , 最后都需要消费者来买单 , 这就是我们常说的 , 卖东西都有一个品牌溢价 , 说的就是这个
二质量有保证以及售后服务到位
品牌价值体现的就是信任 , 为什么很多有经济实力的人 , 不论买衣服还是买其它物品 , 即使贵很多 , 也喜欢买有些知名度的品牌或者是大品牌 , 原因就是他们有可靠的信任度 , 它们的质量有保障 , 即使买回来 , 如果你感觉不满意 , 还可以免费退回 , 这就是区别于其它普通品牌的原因所在
比如同样两家火锅店 , 一个是人尽皆知的形成品牌效应的海底捞 , 一个是没有知名度的普通火锅店 , 即使普通火锅店做得味道比海底捞再好 , 价格再低 , 但是一旦出事以后 , 海底捞你还是敢去吃 , 而普通店就可能导致关门 , 谁也不敢再去吃了 。 这就是大的品牌店和普通品牌店的差别所在
再比如珠宝界的翘楚 , 香港四大黄金珠宝品牌周大福、周生生、六福、金至尊 , 他们销售的首饰在珠宝界是最贵的 , 但是丝毫不影响他们的销量 , 甚至是卖的还很火爆 , 原因就是他们在质量的把控上非常严格 , 他们的珠宝公司生产出来的珠宝 , 在出厂之前会经过很多工序复检 , 道道把关 , 店铺收到货在摄像头下进行验货 , 如果发现有问题 , 就可以把货返回厂家 , 所以大的品牌店的珠宝质量都很可靠 , 值得信赖 , 在首饰的款式上他们也会时常推陈出新 ,
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迎合时尚潮流 , 设计出来的最新款式 , 也是第一时间出现在大品牌店销售店 , 这就意味着抓住了市场先机 , 我们都知道做生意 , 谁能抓住市场先机 , 谁赢得的利润就越大
再一个不论是珠宝还是服装 , 大的品牌店他们面对的消费群体 , 都是高端消费人群 , 他们手里不差钱 。 只要产品质量过硬 , 款式新颖 , 符合他们的审美要求 , 他们就舍得花钱买单 , 虽然有产品溢价 , 但是他们也不在乎 , 因为成功人士买黄金 , 不仅仅买的只是一块金子 , 更多的是买的是一个知名品牌 , 买的是一个面子和身份的象征
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