累计卖出790万支洗面奶,它如何成为国货黑马?( 二 )
成立实验室是为了把控产品研发端 , 而在生产端 , 至本也不遗余力 。 2020年 , 至本集科研、开发、生产于一体的自有工厂也开始投入生产 。
拥有自己的实验室和工厂 , 也意味着 , 至本在研发上跨入了新的领域 。 在激烈的市场竞争中 , 是否拥有自己的技术壁垒也成为品牌发展至关重要的环节 。
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至本的官网和官微 , 列举着多年来其在科研方面取得的自研成果和专利技术 。 2020年 , 至本在权威医学杂志《Theranostics》上发表了一篇高分论文 , 对于红景天苷在抗炎和抑制黑色素方面的原理有了突破性发现 , 为后续的美白产品线奠定了理论基础 。
这些自研成分和相关研究 , 也被运用在至本的各个系列中 。 夯实的研发技术 , 成了品牌成长路上的一架马车 。
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至本潜心研发的这几年 , 国货品牌的整体声量 , 也日渐上涨 。 2017年前后 , 国货迎来前所未有的发展高峰 。 而互联网的崛起 , 也为国产品牌提供了发展土壤 。
同一时期 , “国货之光”、“好用国货”等关键词将不少国货品牌推到台前 。 至本作为其中一员 , 也受到了大量关注 。
满足不断“进化”的消费者
随着成分党的崛起 , 让关注成分这件事不再局限于品牌方 , 普通消费者 , 也开始看起了成分表 。
据CBNDadaX天猫国际调研数据显示 , 73%的消费者在购买护肤品时 , 会关注成分的配比/配方 。 四成的消费者 , 会关注品牌的科研/医学研究背景 。 这是一个很明显的信号——消费者在逐步进化 , 变得越来越专业 。
至本在成立之初就坚持的理念 , 也逐渐被大众认可 。
也因为将大部分投入都用在了产品和服务上 , 至本在营销方面花费的精力相对较少 , 被很多消费者调侃“穷养”长大的至本 , 没做过商业直播 , 也从未有过官方代言人 。
但这并没有影响其品牌的传播度 , 在小红书、微博、抖音等社交渠道 , 至本拥有很高的关注度 。 除了普通消费者的自发晒图 , 不少KOL、网红、护肤博主、甚至医学领域的专业博主 , 都会在普及成分知识、推荐好用单品的视频、文章里 , 提到至本的名字 。
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至本的用户群体里 , 有很多人都是和品牌一路成长的 。 有人从学生党变成上班族 , 从单身到结婚生子 , 更有消费者会在官方评论区写下大段产品的使用感受和建议 。 能够做到与消费者做到共同成长 , 让至本在产品和服务上拥有源源不断的创新活力 。
在产品和服务之外 , 至本也特别注重品牌价值理念宣传 。 不论是在自然环境、社会公益还是人文关怀方面都有涉及 。
采用无胶带快递盒包装 , 提供收纳盒改造设计 , 倡导二次利用 。 在小红书还可以搜到很多用户的改造反馈笔记 。
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产品包装使用可替换设计 , 减少包装塑料浪费和降低用户复购成本 。
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社会公益方面也能看到至本在积极履行其社会责任 , 不论是武汉疫情还是河南暴雨 , 都有积极捐款和捐赠物资 。 近期也发起了捐赠偏远山区学校的“绿芽计划”
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