她穿过几百身旗袍，如今做掌柜年销千万用旗袍衬托的女性魅力她穿过几百身旗袍

她穿过几百身旗袍，如今做掌柜年销千万用旗袍衬托的女性魅力

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芒种故事
发布时间:2022-04-0318:23
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经典永不过时。
编辑/范婷婷
徐晓婕第一次穿旗袍是在学校的话剧社，当时排了一出民国戏，她没有旗袍，老师就把自家女儿的旗袍借给她。因为不同身材穿起旗袍呈现的是不同状态，身材偏瘦长的徐晓婕一度以为玲珑有致的身材才适合穿旗袍， “后来才知道这其实是一种误解” 。
尽管现在徐晓婕已经拥有几百件旗袍，但其实旗袍占领她的衣柜也就是这几年的事情， “之前基本每个月都会花两三万来置办旗袍，很多旗袍店铺都被我买成了vip” ，她自己也当上了旗袍店掌柜。

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【她穿过几百身旗袍，如今做掌柜年销千万用旗袍衬托的女性魅力】衣柜里的旗袍越来越多，自己又是旗袍设计师，她便开始做测评视频、分享旗袍相关的知识，很多人通过她的内容，认识了她和她的店铺“topulara复古情结” 。
复古情结
时尚是一个轮回，复古的回潮，很多时候也是一种致敬。现在看来复古的装束，其实也是曾经新一代女性的叛逆表达。
建筑学出生的徐晓婕，其实一开始对旗袍并不算感冒， “因为不怎么了解” ，但她钟情复古风，在学校里读书时就更偏爱古建筑的设计研究，日常着装也基本都是vintage 。
毕业后，她短暂地在建筑设计院工作了一段时间，却突然转行做服装设计， “建筑设计的表达成本很高，图纸上一笔想法的呈现可能动辄就是十几万的花费，服装设计相对来说就会轻巧很多” 。
后来，她做过服装设计师也做过网店店长， 2012年结婚生子休养了一段时间后，徐晓婕身体恢复得很快，这位自律的辣妈终于在2015年成了“复古情结”的徐掌柜。

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徐晓婕
因为本身就是瘦长身材，健身之后的徐晓婕身形还更为挺拔，她开始自己上阵做模特。前期店铺以复古连衣裙为主，近几年全部转为旗袍，穿着自己设计的衣服，徐晓婕是火力全开的港风御姐，也是复古画报里的摩登女郎。不过，表面光鲜只存在于镜头里，店铺初期完全靠她一个人打理， “我做设计也做模特，还兼顾客服和打包，往往每次拍款前都还在熬大夜调整，焦虑得不行” 。
但好在做的是复古，徐晓婕不用去忙着追逐流行，在这个小众市场里，只要消费者认可你的设计就会为这种风格买单。建筑设计和服装设计并不算相通，但是建筑设计积累下的审美和色彩搭配，使得徐晓婕的店铺拥有非常浓郁的个人风格， “我偏爱浓郁的色彩，最爱红配绿，还有玫红这类颜色，它们很难驾驭也很特别” 。
第一批原创设计上架当天卖了2000元，徐晓婕开心得不行，因为她把自己的复古情结寄托在设计上，有人消费就意味着认可和共鸣。

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（徐掌柜在挑选符合上新主题的花色）
在小众市场里，风格是最重要的，客户反馈和流行趋势或许有效，但最要紧的还是自己的审美判断。店铺每两三个月上新一次，每次大概有15个款，往往在逛面料市场看到材质和花色时，徐晓婕脑海中就有了旗袍的设计和相匹配的装造， “旗袍的设计有时候像是命题作文，因为它样式相对固定，可以做文章的无非布料材质、花色、盘扣、滚边这些小细节。 ”

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