她穿过几百身旗袍，如今做掌柜年销千万用旗袍衬托的女性魅力( 二 ) 她穿过几百身旗袍

经济好了才玩复古

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曾经热衷于追求时髦和新款的消费者，近些年开始回头看，风格的多元化让消费者有了更多表达的空间和态度，也推动了国风的回潮和vintage市场的扩大——人们早就不再担心衣服够不够穿，而是审视它值不值得进入自己的衣柜。
在徐晓婕初入复古领域时，她就发现了年轻人对经典的热衷，因为经典意味着不会过时，现在能穿，未来也能穿。四年里，光是复古连衣裙就已经为徐晓婕的店铺积累了超过百万粉丝，她知道市场潜力是巨大的，而且可以有更多可能性。
在舒适圈里转了四年后，徐晓婕打算换个玩法。

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（图源电影《花样年华》）
受西方影响，现代服饰的主流制作方法是制版和立体剪裁，通过制版可以把一件衣服的每一部分版型都画在平面图纸上，而按照版型把布料裁剪好再缝合后，会制成有立体结构的衣服，这也就是所谓的立体剪裁。徐晓婕做复古连衣裙的设计时，也都是按照立体剪裁，虽然能够把人的身材都包裹展示得很好，但总像是人被衣服驾着，美是美的，但不够包容舒适。
当时已经对旗袍颇有兴趣的徐晓婕，尝试在2019年上架了第一款改良旗袍， “虽然现在看起来做工和设计都惨不忍睹，一批不愿尝试旗袍的老粉甚至都跑了，但还是有很多喜爱复古风的姑娘乐意尝试穿旗袍” 。玩了一年后，她觉得改良旗袍还是不够味，便又设计起古法平裁旗袍。
平裁旗袍的韵味多体现在一些小处，而且比起更注重塑造线条的立裁，平裁要更加写意，对身材的修饰也显得更加漫不经心，贴身但不贴肉。以肩膀部分为例，平裁旗袍多为连肩袖，因为不形成立体结构，人体线条也不明显，对溜肩也十分友好，人的动作也更伸展自如，但穿着时腋下会有部分布料堆积，单只这一个小点，就有人爱，也有人恨。

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或许因为店铺本来就是从复古着装过渡到传统旗袍，有不少老客就是在“复古情怀”买了自己的第一件旗袍后，从此一发不可收拾。
店里的顾客有两大类：年轻靓丽的，会选择好打理的布料、好穿的花色，像穿连衣裙一样把旗袍视作日常，或是选择画报、老电影里的旗袍样式，在春游或者拍写真时穿着；年纪稍大些的，预算也更充足，常常会选择真丝等更为昂贵的材质，他们愿意等工期，会要求根据自身的身材定制，把旗袍当作礼服来穿，用来提气质。

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因为定制一般都是四位数起步，对刚入坑的消费者不够友好，店里的旗袍还是以分码为主，但这也意味着，某一种版型往往只会最适合某一种身材， “所以如果你在某家旗袍店买了旗袍之后觉得不太合身，不用觉得是自己的问题，只是版型不适合你，换一家就好。 ”

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（徐掌柜在视频讲解如何选择适合自己身材的旗袍）
当然，也有顾客一声不吭就把店铺里的在售款都买了一遍， “后来了解到她是金融行业的，其实平时穿的机会不多，但就是想拥有，哪怕只是看着也开心” 。
去年，店铺的营业额做到了1300万，在这个小众类目里，已经算是TOP商家了。消费者们选择玩复古，是因为手头宽裕了，但是疫情之后，徐晓婕也明显感觉生意难做一些， “有的地区不能发货，现在手头还欠了几百件货没发” ，但也有好处，布料市场没有那么景气的情况下，老板们愿意让她扯更少的布， “我就可以多做几个款，少压些库存，比之前更灵活” 。

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