对于跑鞋这样的专业性能产品来说 ， 最好的信任状就是专业运动员在对运动装备最苛刻的竞赛、训练环境中使用产品 。 当奥运选手和田径世界冠军使用并自豪地在世界舞台上展示 ， 是绝佳的公关机会 。

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昂跑在全球赞助了非常多的专业运动员、运动队和精英跑者 。 比如肯尼亚田径运动员Hellen Obiri 海伦·奥比里 。 她在2021年东京奥运会中 ， 获得女子5000米银牌 。 昂跑还会每个专业人士都进行了单独的拍摄和故事采编 ， 以此为素材在社交媒体传播 。

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东京奥运会赞助瑞士队

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Hellen Obiri
On还组织了On Athletics Club(简称OAC） ， 招募了全球11位精英跑者 ， 由Dathan Ritzenhein带队在科罗拉多州的博尔德（Boulder, Colorado）进行封闭式训练 ， 并通过在YouTube的短视频栏目记录和传播 。

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OAC
（3） 提供试穿体验 the ‘Try On’ experience
不同于时尚行业 ， 所见即所得的产品特性 。 对于专业运动装备来说 ， 最重要也是最有效的 ， 就是让尽可能多的潜在消费者试穿 。
昂跑的 ‘Try On’计划被证明是展示产品跑鞋卖点的重要营销工具 。
通过举办品牌自己的跑步活动 ， 如 5k run crew ‘Squad Races’ 和 每年一度的‘Run Your Local Mountain’, 邀请到了数以千计的跑者去体验品牌的产品 。
Run Your Local Mountain就是品牌发起的一项互动挑战 ， 鼓励消费者去体验区域自然户外的活动 。 用户可以个人或者组队的方式参与 ， 通过strava上传数据 ， 个人成绩需要超过200米海拔 ， 还会给与运动袜 ， 徽章等等小奖励 。

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Run Your Local Mountain
当然更多消费者是无法参加线下活动 ， 昂跑提供了Home Try On计划。 消费者可以购买昂跑的产品 ， 在家使用30天 ， 如果30天后不满意可以寄回产品并获得全额的退款 。
这个计划解决了昂跑目前门店数量不够多的挑战 ， 给更多潜在消费者提供了试穿的机会 。 当然品牌也做了相应限制 ， 避免投机行为 。 比如每个消费者只有一次这样的机会；每次只能用在一双鞋或者一件服饰 ， 也可以鞋+服饰；只能在室内运动 。
为了配合这个计划 ， 品牌还为此推出了20分钟的一系列的家庭健身线上课程 ， 比如HIIT、柔韧性和跑步登山相关的体能课程的等等 。

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2 产品创新驱动品类增长
Leverage Innovation Leadership to Broaden Product Portfolio
从跑步领域打出自己的市场之后 ， 昂跑当然也想迈向新的消费市场 ， 将技术运用在新的产品类目 ， 比如健身、户外、网球、运动休闲 ， 这些领域都诞生了运动服饰的头部品牌 。
正如前文财报分析中提到的 ， 服饰营收2021年同比增长130.8% ， 对于本身是昂跑跑鞋的粉丝 ， 在门店买鞋时也购买服饰是更加容易转化的增长点 。

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