品牌费德勒投资，LOEWE联名，营收暴涨70%的On昂跑在跑步市场一路狂奔( 五 ) 投资|的设计|运动|故事|跑鞋

从品类来看，鞋履营收同比增长68.1% ，达到6.83亿CHF ，占比94%；服饰营收同比增长130.8% ，达到0.36亿CHF；配饰营收同比增长57.2% ，达到496万CHF 。可以说On昂跑几乎是完全靠跑鞋驱动，同时服饰品类有非常高的增长潜力。
从渠道来看， DTC的营收增长了71.9% ，达到2.75亿CHF ，占比38.1%；经销渠道的营收增长69.5% ，达到4.48亿CHF 。两种渠道的增速和占比在2020年和2021年没有明显变化，较为恒定。
品牌用两条腿走路，并没有单独偏倚某一种渠道，在这点上和其他新兴的运动服饰品牌，如lululemon、gymshark等区别较大。

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按市场区域、品类、渠道的营收概览
亏损扩大来自费用攀升
2021年昂跑毛利同比增长86.2% ，达到4.3亿CHF；毛利率由54.3%提高到59.4%；净亏损却由2020年的2752万CHF ，扩大到至2021年的1.7亿CHF 。
毛利在增长，但这么多的亏损，是什么原因呢？

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各项费用支出
（1）主要原因是股权激励相关的支出，该项费用从2020年的5480万 CHF ，激增262% ，达到2021年的1.98亿 CHF 。（share-based compensation：LTIP 2020 and Founder Grants and the vesting of existing plans for selected employees.）
（2）次要原因是市场营销费用和管理费用的增长，比如说 Marketing expenses 从2020年4562万 CHF（占总营收10.7%），增长了120% ，达到2021年的1亿 CHF）（占总营收 13.9% ）。
市场营销费用主要花在了数字渠道获客、品牌营销活动等等（ advertising and marketing promotions (both offline and digital campaigns) of our products, as well as trade show and event costs, sponsorship costs, consulting and contractor expenses, travel, product display expenses and overhead costs.）
管理费用General and administrative expenses也增长了101% ，主要是IPO上市带来的相关费用增加。
On的4条增长策略
Growth Strategies
疫情不仅对供应链影响，在消费端也会造成渠道减少、消费者购买意愿下降的不利影响。
On昂跑如何能够在这样的经济环境下还能暴涨70%呢？要知道昂跑的跑鞋几乎都在千元价位，而且品牌在2010年创立，在运动领域的品牌资产积累时间短。
在财报中，品牌分享了4条增长策略，我们结合了品牌的相关报道和资讯整理如下：
1 品牌知名度提升和社群增长
Grow Brand Awareness and our Community
在全球3000亿美元的运动服饰大市场中，昂跑拥有好的产品口碑和跑步社群，但是在瑞士以外的区域都存在品牌知名度不够高的挑战。昂跑主要通过以下方式提升品牌知名度，扩大社群。
（1）线上和社交媒体 Digital and social media
通过线上和社交媒体内容快速获得大量品牌曝光，在跑步社群中占据品牌声量，加上社群内的用户活跃度高、传播意愿强，向自己的粉丝和伙伴推荐，产出了从跑步技巧、跑鞋选购等等丰富的线上内容。
从社交媒体的tag数量可以一窥昂跑在国内外的社媒热度， instagram上#onrunning的帖子有34万篇，小红书上有3000篇（可参考的是小红书上跑鞋话题的帖子总数超过9万篇）。

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（2）专业背书 Athlete advocacy

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