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财报显示 , 销售费用组成中 , 仅商场店铺费近8亿元 , 同比增长20% 。 广告宣传费超5亿元 , 同比增长44%;其余水电费开支同比增长17% 。
开店闭店带来的这笔成本数字需要依靠销量拉动 , 但在第四季度 , 终端零售的下滑放大了利润的影响 。 此前 , 在业绩发布的电话交流会上 , 太平鸟表示 , 11、12月 , 终端零售下滑15% , 同店有10—25%的下滑 。
财报中直营店与加盟店的毛利也呈现出疲态 。 2021年 , 太平鸟直营店毛利同比增加0.1% , 加盟店毛利则下降了2.36% 。
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与此同时 , 衡量线下门店盈利能力的重要标准就是坪效 。 在业绩交流中 , 太平鸟透露 , 其直营年坪效只有1.8-2万 , 相较于Fila、优衣库3万以上的坪效 , 仍有较大的差距 。
尽管靠着疫情之下逆势开店的决策 , 太平鸟拿回了市场规模与收入 , 但却也牺牲了利润 。 在线下生意越来越难做的当下 , 太平鸟或许需要考虑“及时止损”的问题了 。
被误读与被神话的太平鸟
快时尚服饰行业就像是一个巨大的筛子 , 在过往数十年的发展中 , 筛去了一批“拉夏贝尔们” , 而太平鸟无疑是被留下的 。时间拨回2003年 。 当太平鸟团队前往欧洲亲眼见到ZARA的门店时 , 所有人的震撼溢于言表 , 据太平鸟女装设计总监洪杨威回忆:
“其他品牌门庭冷落 , 这里却人满为患 。 ”
这一巨大的落差感下 , 制造了太平鸟对快时尚这门生意繁荣的初印象 。
随之而来的是张江平在上市后对ZARA的崇拜 。 但现实是 , 快时尚行业本身正在遭受前所未有的危机 。
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大洋彼岸外的快时尚巨头们战战兢兢 。 Forever 21在2019年9月正式宣布破产 , 在此之前 , 这家公司因长期恶劣的劳动条件而受到媒体批评 。
另一边 , 因疫情饱受供应链折磨的ZRAR与H&M各有各的难处 。
前者 , 在中国市场屡屡碰壁;后者仍然在努力解决库存过多的问题 。 同时 , 在消费者“绿色革命”的趋势下 , 两家巨头都被要求在所有服装中使用可持续、有机或可回收材料 。
如经济学者赫尔默森和卢韦所表示的那样:“服装公司 , 尤其是那些更迎合大众需求的公司 , 面临各种各样的挑战 。 其中一些挑战 , 如数字化和可持续发展问题 , 早在新冠病毒之前就已经出现 。 ”
这与理解中国快时尚品牌的起伏类似 。 无论是库存 , 供应链瓶颈 , 抑或是线下的疯狂扩张 , 疫情不是原罪 , 只不过是放大了原本就存在的问题 。
回顾服装行业发展的历史 , 从宏观来看 , 经历了2012年以前“量价齐升”的快速发展期 , 2012年到2017年的“去库存期”后 , 目前行业整体处于低速增长期 , 在市场规模增速为个位数且景气度出现波动的趋势下 , 头部上市公司呈现“牛短熊长”的特点 。
太平鸟的波动正印证了这一观点 。
说着“IPO好多年 , 已经没脾气了”的张江平在2017年敲钟上市后 , 太平鸟势头猛劲 , 开盘后股价秒涨44% , 市值突破200亿元 。 但随后因2017年不尽如人意的业绩跌落谷底 , 市值一度只有60多亿元 。
随后的三年时间里 , 张江平逐步开始对太平鸟供应链等环节进行改革 , 2020年7月开始股价随业绩超预期走高 , 同年10月 , 三季报业绩超预期下 , 太平鸟股价达到2019年以来的次高点 , 市值约200 亿 。 2021年初以来 , 在国潮崛起 , 外部新疆棉事件利好下 , 太平鸟在去年4月初 , 市值一度飙升至262亿元 。
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