品牌新老时尚传统品牌如何适应当下的新消费市场需求？什么才是“新”需求以及“新”品牌运营逻辑？ Darren|运营|逻辑|时尚|梁隽祎

新消费市场下的时尚品牌和产品方法论
参与：冷芸时尚10群群友
时间：2022年3月19日
庄主：禹璞-西安-微粒时尚
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前言：诞生于传统时代的品牌和产品用什么方式才能更有效地主动拥抱新市场？刚创业的新品牌又如何在已经有很多竞争者的赛道上迅速崭露头角？通过本次讨论，希望帮大家能够从不同维度和视角审视对于品牌和产品的价值修正方法，找到应对新市场的逻辑建立方法。
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文章图片

｜一｜
“新消费”下的品牌机会
1.时尚品牌的基因
庄主:
我们先从主题开始，各位认为的“新消费”市场是指什么？
芸友amin:
我认为是新的消费人群的消费需求，比如老龄化对应的老年消费， Z世代对应的消费场景？
芸友Darren:
我觉得新消费市场和消费人群、新消费方式有很大关系。新消费人群应该就是95后这一波，消费方式比如定制、线上直播，或者有体验新的消费方式？
庄主:
大家说的我认为都是对的。所谓“新”消费市场，其实是消费人群、路径、形式等消费链的大规模变迁导致的整体市场的变化。
回到我们的主题——时尚，各位认为成为诞生于传统时代的“时尚”品牌，是因为什么成就他们的品牌价值？比如，也许是他们的设计DNA?
芸友梁隽祎?:
比如优衣库的版型、面料以及服务是他们的基因。
芸友amin:
精准的消费群体和风格定位、产品力、合适的渠道、推广路径、会员维护。
庄主:
诞生于传统时代的时尚品牌之所以能够形成品牌，具备的基础要素都有哪些内容和方面呢？我认为“基因”可以理解为品牌符号，比如艺术性、创造性、独特性等等。
芸友Darren:
我认为是传统的时尚品牌具有独特的调性和自己的理念，能得到部分群体的高度认同。
庄主:
嗯嗯，稳定并且持续的品牌特点都是品牌的基础。
2、时尚品牌发生了什么样的变化？
庄主:
这些年，大家认为时尚品牌的总体形象与营销策略发生了怎样的变化？
芸友amin:
品牌形象宣传触达消费者的点更多了，比如通过KOL、品牌自营号等等，方式更加扁平化，改变了品牌的传统传播方式。
芸友栗子:
我发现现在消费者对明星代言好像不太感兴趣，倒是对小红书博主， KOL之类的更喜欢。
芸友Joyce:
这两年我看到很多细分赛道的品牌崛起。
庄主:
大家想一想，除了KOL的触达和引领，还有没有什么更容易让你记住一个新的品牌？
芸友卡夫卡:
听说京东自营店，拍摄奢侈品照片请的是大众模特？
庄主:
这个应该是因为消费心理的变化产生的，典型案例是买家秀和卖家秀。品牌宣传不仅仅再是停留在单一的品牌符号或者是广告式洗脑。新品牌需要在不同维度的需求上，建立符合该维度的品牌符号。
芸友梁隽祎?:
请大众模特是因为不是每个人都身材那么好，胖胖的身材才普遍接地气。
芸友栗子:

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