「爆款」目的是提升和稳定流量 ， 促进成交 ， 通常定价要高于均客单价 ， 为了更好的造势留人 。 通常开播半小时我们一定会设置至少2个秒杀款 ， 来确保前30分钟的冲量 。 在年初为斯凯奇直播时 ， 甚至出现熊猫鞋单品过于火爆、我们单个品就卖了将近40分钟 ， 同时还能确保每10分钟的数据承接情况稳定 。 当天那场直播是我们第一个小里程碑 。
「利润款」目的是为了提升 UV 和 GMV ， 定价通常是均客单价的数倍 ， 在人气较稳定后放出利润款 ， 稍后由紧跟秒杀款或爆款 ， 虽然价格高 ， 但话术上 ， 还是要突出价格优势 ， 同时加上品牌优势提升背书 ， 告诉大家值这个价 。
「话题款」话题款一般是指品牌货、联名款 ， 或是话题性的爆款、新品、明星同款等等 。 能够让直播间粉丝产生兴趣、促成下单 。
④ 视频号直播商品的标题怎么设置效果好?
我们总结的经验 ， 商品标题应提炼重点信息 ， 一般写法为：品牌名+商品类别+基础信息+货号 。
品牌名：因为目前8号仓在播的有几十个品牌 ， 便于在后台搜索时 ， 按不同品牌搜索对应的全部商品 ， 同时也能增加用户对产品的辨识度和信任感 。
商品类别：方便观众直观地分辨具体商品的活动力度 ， 且带【秒杀】【特价】等字眼能增加消费者的消费欲望和冲动 。
基础信息：观众直观地分辨具体商品功能属性 ， 比如材质、功能、特征、风格等 。
货号：方便后台改价时精准搜索对应商品 ， 高效编辑商品 。
这里需要注意的是 ， 标题中出现品牌名需要提前向官方进行报备申请 ， 避免侵权导致下架 。 另外像「最好」「最强」「第一」「全网」等违反《广告法》的内容也都不能出现在标题中 。⑤ 直播封面如何设置才能吸引人?
直播间的封面会在视频号直播广场以及社群、朋友圈转发时展示 ， 影响着从曝光到进入直播间的第一次转化 ， 所以需要特别设计 。 一般建议放主推产品、折扣力度、主播形象等照片 ， 利于观众快速了解直播信息 ， 以及通过优惠吸引观众 。
另外封面设计时 ， 对图片尺寸也有一定的要求：广场上的展示封面是 9:16;转发到朋友圈、社群的展示封面是 3:4 ， 图片中的核心信息一定要放在中间部分 ， 避免被遮挡 ， 上下可以放一些相对来说不是那么重要的内容 。
直播前 - 流量端
① 视频号直播间的流量从哪里来?
视频号直播的流量源可以粗暴分类为私域和公域 ， 并通过 1：1 配比为两者建立连接 。
官方给到的公域流量类型 ，基础盘点后大约如下：
服务商流量：分为冷启动流量、日常扶持流量 。 目前我们作为视频号服务商 ， 也有流量包的扶持政策 ， 有需要的伙伴可以和我们联系 。
品类运营流量：也分两种类型：一是大促、专场活动 ， 冲刺GMV目标时 ， 可以提前报名 ， 官方会考核ROI ， 通过后给实时流量;二是品类下的商家会有双周目标 ， 达成目标后 ， 给流量包扶持 。
(未来)投放流量：当前视频号的直播广场、朋友圈投放在用户匹配的精准度上 ， 还有一定的距离;但是随着入局者的增加、算法的进化、用户对视频号与直播广场的习惯形成 ， 投放的价值会逐步放大 ， 和广点通投放打通、进一步撬动公域的增量订单 ， 应该是必然会发生的事情(这也决定了品牌越早入局、将直播间与平台机制提前磨合好的长期价值) 。
以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!
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