五大美妆品牌，出海之路的“差异与重复” 广告有哪些大牌化妆品可以推

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广告有哪些大牌化妆品可以推荐给化妆新手?×图片来源：图虫创意
国货美妆品牌出海，如今又多了一块种草的“草地” 。
据晚点LatePost报道， 2020年初，字节跳动在日本上线了一款与小红书相似的产品Lemon8 。这款被字节跳动内部定义为“兴趣种草社区”的产品，目前积累的下载次数已经超过百万次，并且在日活用户数远低于此的情况下，开始向泰国等东南亚市场拓展。
如果仔细观察Lemon8的标签——“兴趣种草社区” ，可以很自然地联想到不少国货美妆品牌近几年在小红书上“刷屏”的盛况。
实际上，已经有国货美妆品牌在Lemon8上注册了官方账号。例如，珂拉琪COLORKEY在官方账号未发布推广内容和0点赞的情况下， COLORKEY的话题关注已突破2K 。
Lemon8上COLORKEY相关话题的讨论情况

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（图源：Lemon8）
无心插柳柳成荫。甚至有的国货美妆品牌还未开通Lemon8的官方账号，就已经收获了不小的话题关注度，并且还不是完美日记和花西子这类已经非常“出圈”的品牌。
在Lemon8上，菲鹿儿FOCALLURE、滋色ZEESEA、花知晓Flowerknows等品牌的相关话题都有不错的关注度，其中ZEESEA的话题关注度尤为喜人，已有69.9K 。
Lemon8上ZEESEA相关话题的讨论情况

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广告【十大护肤品品牌化妆品品牌排行】化妆品什么牌子好?×（图源：Lemon8）
这类相对自然的流量也侧面说明，这批国货美妆品牌在海外市场已经颇具影响力。根据中国海关总署发布的数据显示， 2021年中国美容化妆品及洗护用品的出口金额达48.52亿美元，同比增长率为14.4% ，依然保持强劲的增长。
国货美妆品牌扎堆出海的背后， Lemon8只是一个新的跳板。那么，这些美妆品牌的出海近况如何？
本文将解析菲鹿儿、滋色、橘朵、花知晓、珂拉琪，五个相对新兴的美妆出海品牌，试图找到他们品牌出海的差异和共性。
一、社媒：出海美妆品牌远离YouTube ， Instagram是最大的“草地”
兵马未动，粮草先行，社媒营销是美妆品牌增长的“口粮” 。不同的国货美妆品牌在海外不同社媒的声量，有着巨大的差异。这种差异从某种程度上说，也加速了这些品牌出海情况的分化。
通过统计五个国货美妆品牌在Instagram、Twitter、TikTok、YouTube、Facebook上官方账号的粉丝关注情况。可以发现，这些美妆品牌在营销渠道的选择上，均有所取舍。

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注：K代表千， M代表百万
（资料来源：各品牌海外主要社媒官方，截至时间2022年3月27日）
菲鹿儿作为五个国货美妆品牌中最早出海的品牌，其在TikTok粉丝数量方面一骑绝尘，目前已经斩获超过100万个粉丝。 Instagram和Facebook是其“第二根据地” ，分别有8.6万和3.346万粉丝，并且选择战略性放弃Twitter和YouTube 。
滋色的“大本营”在Instagram ，拥有12.8万的粉丝。互动数据较为可观，评论的内容也基本围绕在颜色、产品设计等与产品相关度较大的话题上。除此之外， Twitter也有3万以上的粉丝。相较之下，其TikTok只有5800多粉丝，略微显得有些单薄，好在主页上有放置独立站的外链，可以直接转跳至其独立站。
滋色的TikTok主页

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