五大美妆品牌，出海之路的“差异与重复”( 二 ) 广告有哪些大牌化妆品可以推

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广告如何搞定毕业论文查重?×（图片来源：TikTok）
橘朵是五个品牌中，社媒布局情况相对较弱的出海玩家。其Instagram有9200多名粉丝，而其他社媒的布局情况，要么没开通官方账号，要么像是在“划水” 。不过，橘朵TikTok的外链可以转跳其Shopee的6个站点和天猫。

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（图片来源：橘朵网上商店）
花知晓是唯一“全渠道”布局社交媒体的品牌，不过依然有所侧重，围绕Instagram、Twitter和TikTok展开，珂拉琪的情况也与之相似。
负责国内美妆品牌出口日本的宝丽星公司CMOSara曾表示，出海日本市场的美妆品牌，在流量转化方面， TikTok平台的互动率对比Twitter高达5到18倍左右，目前转化量可以达到3%到7% 。 [1]
这五个品牌最大的共性在于，几乎都选择战略性地放弃YouTube 。背后的逻辑也很好理解，就像在国内也很少有美妆品牌愿意在优酷上投入大量精力和时间。而快节奏的UCG（用户原创内容）的平台往往更受美妆品牌的欢迎，也更容易“种草” 。
二、渠道：标配Shopee ，独立站存在分歧，线下市场是秘密武器
在出海市场的选择上，东南亚市场是这五个品牌的标配。根据研究咨询公司Mintel最新的市场趋势报告显示，东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场” 。预计到2025年，其市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国增速潜力达120%以上。
除了橘朵，其他四个品牌几乎都选择了日本。除此之外，滋色还布局了美国市场。总体而言，各个品牌的销售渠道和打法有不小的差异。
在亚马逊站点布局方面，菲鹿儿、滋色、珂拉琪在亚马逊日本站均有装饰品牌旗舰店，并且都投放了站内广告。花知晓没有投放站内广告，也没未开通品牌旗舰店。而橘朵则未入驻亚马逊日本站。
滋色、菲鹿儿、珂拉琪的日本亚马逊旗舰店页面

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广告奢侈品收购,必备男士球鞋品牌大全×（图源：亚马逊日本站）
此外，五个品牌均入驻了Shopee 。值得一提的是，菲鹿儿的百万TikTok粉丝账号通过Linktree（一个简单的社交营销工具），直接外链至Lazada、Whatsapp、Shopee 。
在独立站布局方面，五个品牌的表现不一。 ZBANX创始人何谷在接受雨果跨境采访时曾生动地形容独立站， “独立站是一座孤岛，没有捕鱼能力不要轻易上岛” 。
橘朵是五个品牌中最谨慎的，并没有布局独立站。花知晓和珂拉琪则上线了日本区域的独立站，并针对日本本土做了一系列优化。菲鹿儿独立站首页主推的是变色龙液体眼线笔，并支持5种货币支付。每笔订单满49美元就全美包邮，大概是4支液体眼线笔的价格。
四个品牌的独立站中，唯一一个2022年2月独立站总访问量大于5万的品牌是滋色。 Similarweb数据显示， zeeseacosmetics.com在2022年2月的访问量为5.2万次，较1月相比下降39.99% ，平均访问时长为1分49秒。
滋色独立站流量情况

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（数据来源：Similarweb）
【五大美妆品牌，出海之路的“差异与重复”】具体数据上看，滋色独立站的跳出率为67.94% ，远高于SHEIN旗下的美妆独立站SHEGLAM31.12%的跳出率，总访问量约为SHEGLAM的三分之一。滋色独立站PC端44.04%的流量来源于搜索， 33.07%来自于直接输入独立站网址。而GoogleTrends数据显示菲鹿儿和滋色过去12个月在Google网页搜索热度上均领先于其他三个品牌。

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