CotyInc.科蒂集团CEOPierreLaubies在巴克莱全球消费者会议上透露 ， Gucci首推的口红产品在第一个月就创下了100万支的销量神话 ， 平均下来亚洲每家店铺一天就能卖出3.3万支 。 据悉 ， 线上渠道的销售占比达到了55% 。
“很多奢侈品牌已经拥有香水特许经营权 ， 那么他们可以推出的下一个产品类别是什么 ， 以继续建立品牌忠诚度？推出美容产品以增加收入是有道理的 ， 并且因为利润率可以高达80% ， ”咨询公司Simon-Kucher&Partners的ShikhaJain说 。
Gucci的彩妆系列正值奢华美妆风靡一时 。

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LuxuryInstitute首席执行官MiltonPedraza表示 ， Gucci重新进入彩妆领域可能会对高端彩妆产生更大的影响 。 “他们的品牌可以出色地执行 ， 但这并不容易 。 你不是在创造新用户 ， 而是在窃取“其他品牌的客户” ， 所以这是一场市场份额之战 。 ”
“化妆品解锁了新客户 ， 并在奢侈品类别中创造了负担得起的切入点 。 一旦他们获得这些客户 ， 就有可能向上销售并将他们跨入其他类别 。 ”ShikhaJain这样讲 。

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2021第四季度 ， Gucci化妆品销售额同比增长了两倍 。 与此同时 ， 美国和中国的销售量继续以三位数增长 。 在本季度 ， Coty科蒂推出了Gucci气垫粉底 。 此外 ， Coty科蒂在海南看到了销售回暖 。 随着跨境限制的放宽 ， 流量和销售额都出现反弹 。 Gucci会陆续释出眼部和面部的彩妆产品 。 此外 ， Gucci还会任命一位彩妆师 ， 负责开发彩妆技术和应用的部分 ， 而Michele会继续负责彩妆的创意和灵感 。
入局成为必然 ， 这些推出美妆系列的奢侈品牌开启“中国市场模式” ， 积极抓住机会 ， 布局线上 ， 接入电商 。
此前麦肯锡电商报告显示 ， 疫情前实体店的销量占美妆市场的85% ， 而随着京东、天猫等电商平台纷纷邀请大牌美妆入驻 ， 更多消费者转入线上战场 。 数字化时代de开启 ， 品牌纷纷根据自身调性在线上打造护城河 ， 并通过美妆产品包装上的色彩 ， 设计 ， 画报 ， 产品名称再次强化自身的品牌形象 。
可以肯定的是 ， 未来入局美妆领域的品牌阵容只会进一步扩大 ， 有增无减 。 至于对奢侈品的美妆系列是否能够带来长期且稳定的复购率 ， 对于当下的消费者来说 ， 购买什么品牌的美妆产品并不重要 ， 重要的是 ， 哪个奢侈品牌能够通过美妆系列继续挖掘新需求 ， 以及其美妆产品背后所象征的品牌价值符号对他们是否有足够的吸引力 。
因而 ， “奢侈品入局美妆”是奢侈品牌走向理想业绩的最佳捷径 。

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撰文：刘超
编辑：刘超、LILLIE

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