奢侈品之战，“卷”到美妆界( 二 ) 起家于高级时装和箱包的软奢

文章图片
香水和化妆品业务是LVMH集团体量第四的板块，这些年来大力发展高端香水业务与开发明星彩妆成为了这个部门增长的引擎。
2019年， LVMH集团与Rihanna合作推出的FentyBeauty系列化妆品大受欢迎。福布斯估计，该产品2019年销售额超过了6亿美元。而2020年疫情期间， Dior新款香水MissDiorRosesN’Roses、J’adoreInfinissime的成功推出以及RougeDior彩妆的成功推动，才使集团美妆业绩有了回暖迹象。与2020年相比，香水和化妆品业务集团在2021年实现了27%的有机收入增长。与2019年相比，有机收入保持稳定。
对奢侈品入门级消费者来说，彩妆和香水是开启奢侈品大门的钥匙。
曾任Dior香水部门财务总监的JacquesMantz向时尚评论家DanaThomas表示：“所有跟时装有关的信息、事件都对我们香水部门有帮助，而世界各地的供应商销售了香水，就提升了Dior时装品牌。 ”香水、口红就像是一个奢华的梦想，它的价值并不在于实用意义，而在于一种感受。这种感受就是奢侈品的价值。
雅诗兰黛最近在其第四季度财务报告中报告声明，由TomFord化妆品系列的两位数销售额增长，其化妆品类别的净销售额达到42.1亿美元。
GiorgioArmani和YvesSaintLaurent等品牌组成的欧莱雅集团还指出， 2021年销售额同比增长7.4% ，这得益于YSL的唇妆。
同时，和价格动辄数千上万的时装、箱包相比，美妆品价格相对低廉，更容易打开市场，拓展用户群。从这一层面上讲，美妆和香水成为奢侈品牌的现金奶牛不足为奇。奢侈品能否在美妆市场进行突围，首先要看该品牌在化妆品领域的投入以及前期准备是否充足，对行业预判和瞻望是否准确；其次，该品牌想要在市场中突围，就要抓住年轻消费者的消费心理，加速品牌在数字营销领域的发展，全面渗透至数字媒体的社交生态。
相互角逐，为“份额”而战

文章图片
事实上， Burberry这家英国时装公司并不羞于与香奈儿、阿玛尼和迪奥等公司在利润丰厚的类别中竞争的雄心。
为吸引年轻消费者， Burberry于2010年新增彩妆业务——比阿玛尼晚了10年。
2012年10月， Burberry宣布将结束其与Interparfums拥有20年历史的美容许可证，并将其美容业务纳入品牌内部。 Burberry在2013年4月完全控制了该类别。
“我们的愿景是成为奢侈品香水的前十名，美容行业在全球范围内是一个价值600亿英镑（约合1亿美元）的行业，而我们的渗透率还不够高。此时的CEOSmith说道。
对业务的完全所有权使该公司能够将美容完全整合到Burberry的内部营销机器中。与一些将美妆和时尚业务分开的奢侈品公司不同， Burberry将美妆视为继配饰、女装、男装和童装之后的“第五个产品部门” 。 “这样在营销信息和产品定位方面拥有更大的品牌控制权。
直营的第一年，美容带来1.44亿英镑的批发收入和720万英镑的直接零售额。一年中的大部分时间都在雇佣大约140人来领导美容部门——从创意人员到供应链经理——并了解支持该业务的大约130家供应商。该公司将调整其零售合作伙伴的组合。值得注意的是， Burberry还与互联网巨头亚马逊建立了合作伙伴关系。

文章图片
2015年， Burberry计划进入护肤品市场。对于Burberry来说香水是由形象驱动的，化妆是由改进驱动的，护肤是由忠诚度驱动的。彩妆也是重中之重。该类别目前仅占公司美容销售额的3% 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：