运营视频号直播冲破双10万+后，我们的复盘与思考（一）( 四 ) 平台|直播|公域|思考|视频|私域

选品理解
不是所有产品都适合直播带货。现阶段我们的配比是秒杀款、经典款、利润款、特供款这4大类型的产品，缺一不可。具体每个款的作用如下：

秒杀款：用于用户进入直播间后的留存，又称主打款，低利润，客群广，量大

经典款：通常是不会过时的经典款，像阿迪的贝壳头、耐克的空军一号等

利润款：解决商家怎么赚钱的问题，利润高，最好进行关联销售，提升收益

特供款：品牌专供，营造稀缺感，如果一般品牌没有时就不用

而这部分经验都还需要建立在产品「已有品牌背书」的基础上。在我们21年底做服装白牌、尝试 0 粉起号直播时踩的最大的坑之一是：如果没有强 IP 的忠诚度，用户进入直播间对品毫无信任与「滤镜」的话，一切选品策略都是纸上谈兵，用户根本不会理你。
视频号是偏社交属性，核心还是基于人带货、场带货，而不是货匹配人的。同时，我们从去年 12 月底的斯凯奇品牌直播开始重复验证了一个现象：秒杀款能否在开播前20分钟炸起一波流量，会直接决定这场直播的流量下限。 21年末的几场直播中甚至有点「开播定生死」的感觉，我们推测目前平台暂时对直播间(或购物类目下的)开播的权重判断会集中在开播阶段的表现。
至于这里没有提到的直播间话术，因为都是可以从其他直播平台迁移，能力是通用的，如果小伙伴们有兴趣可以评论留言，下次写一篇直播间话术模版合集、也将我们参考的一些模板分享出来。
关于团队组建
这 3 个月下来，最大的感慨是：直播是个苦活，不仅是脑力的消耗，也是体力的消耗。以前只是听过道理，实战起来完全不一样。目前我们的直播间每次开播至少在 5-6 个小时左右，如果没有轮换，就要一个主播扛下来。除了要不停的走动讲解，还要保持直播间内热闹的气氛。
在此基础上，我们还发现：有的主播擅长承接、有的主播擅长逼单、有的主播擅长留存导私域，这就使得现场场控、中控、运营的给主播打配合，帮主播补一些弱点。经常一场直播下来，整个团队累到不想动，来不及吃饭也要先补个觉回神。
这其中最考验团队的，一个是对直播的兴趣，另一个就是情绪。如果没有真正的兴趣来做这件事，坚持不到一个月自己就会放弃。而在兴趣的基础上，要充分调动现场每个人的情绪，尤其是主播。这不光靠现场的能力，也依赖现场之外的默契。
通常一款商品的转化数据，不会让主播直接看到，是由运营和场控来调整节奏，给主播的永远是正向的反馈和引导。也只有主播嗨起来，整个场的氛围才会调动起来，直播间里用户的行为也会被影响。
未完请看：视频号直播冲破双10万+后，我们的复盘与思考(二)
文章来源：卢松松博客，欢迎关注我的帐号哦！

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