冬奥金色冰雪 | 奥运同款引发品牌长尾效应服装|朱谦|徐雄俊

伴随着各国运动员代表团服装在开幕式上的曝光，相关赞助品牌也迎来了销售动态和产品力的新变化。冬奥结束后，品牌们在今后的日常生产中又该如何抓住消费热潮？业内认为，运动服装品牌应利用好奥运热度的长尾效应，让冬奥带来的“冰雪经济消费”拥有长期持续性基础，从科技升级走向商业升级。
冬奥燃起冰雪经济
2月4日，北京冬奥会在“鸟巢”盛大开幕，随着各国代表团入场，运动员身上的羽绒服吸引了广大观众的注意，开幕式也成为了各大时尚运动品牌们展示设计与科技的最顶级“秀场” 。
中国代表团的服装由安踏提供，是充满特色的中国红；芬兰运动员的“企鹅灰”服装是芬兰本土运动时尚品牌ICEPEAK提供；英国代表团的服装来自Ben 成立于1963年的英国品牌Sherman；法国代表团服装由法国运动品牌Le Coq Sportif（法国公鸡）设计打造，主要用色为法国国旗的蓝、白、红三色大面积拼接；一身枫叶红的加拿大队羽绒服冲上热搜，而令观众没想到的是，加拿大队穿的并不是知名羽绒服品牌加拿大鹅，而是1998年成立的瑜伽运动品牌Lululemon 。
由于设计吸睛，这些代表团服装品牌纷纷被消费者“种草” ，网友们一边喊着“求同款” ，一边立即开启抢购模式。伴随上述品牌曝光，相关产品也迎来了销售动态变化，部分品牌甚至在线上被秒空，引起了一场羽绒服消费热潮。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对此认为，赞助冬奥的品牌大多是头部品牌，有积累的品牌流量、心智流量和知名度等优势，同时冬奥会的受众大、关注度高、基数大，因此产生一批“带货潮”现象。这也体现了全球品牌们对中国消费市场的重视，能够扩大在中国市场的曝光。
冬奥给品牌带来了什么
朱谦品牌策划专家朱谦告诉北京商报采访人员，冬奥会作为全球性的大规模体育盛会，在开幕前、举办中以及后冬奥时代的整个周期都带来和创造出相应的“冬奥经济效应” 。 “如凝聚效应，借助冬奥使大量的技术、资金、人才向主办地凝聚；辐射效应，对邻近城市、相关产业甚至是整个国民经济起到带动作用；瞬间放大效应，在短时间内使相关经济飞速发展起来，得到快速增长。 ”朱谦进一步解释道。
【冬奥金色冰雪 | 奥运同款引发品牌长尾效应】就冬奥前后的销售情况， Lululemon方面告诉北京商报采访人员，由于具体销售情况要等财报出来才能看到，往年一般是3月底4月初发布，因此暂不明确。但Lululemon方面提供的资料显示，冬奥队服款产品已经卖断货， Lululemon加拿大官网更是因涌入人数过多瘫痪多次。截至3月2日，北京商报采访人员登录Lululemon官网时，页面仍显示网站维护中。
安踏相关负责人表示，冬奥会期间，安踏微信指数不仅都处于历史高位，而且远超国际品牌等在内的所有体育用品品牌。而在淘宝搜索、百度指数等多个关键指数中，安踏的搜索频次也较平时翻了几十倍。其中， 2月8日，谷爱凌夺冠当日，安踏微信指数达到惊人的2.05亿，远超国内外所有体育用品品牌。
“随着大家对冰雪运动的热情高涨, 相关纪念品、运动装备都掀起了消费热潮. 不仅仅是羽绒服产品还包括我们adidas TERREX户外专业滑雪服装在内，都获得大幅的销售增长。拿阿迪达斯棉羽类产品举例，截至2022年2月底，售罄相较去年同比增长超过40% ，特别是以滑雪为灵感设计的羽绒服，当季售罄更是高达70% 。同时，在我们的电商渠道中，德国、英国代表团官方赞助服装的销售情况也是超越预期。 ”阿迪达斯相关负责人告诉北京商报采访人员。

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