产品 TOPBRAND对话 | SHINE LI 创始人李姗：“小”帽子中的价值洼地系列|线下|Gao|李姗|价值洼地

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以时尚如此庞大的赛道而言，尽管帽饰已然流行了数个世纪，但这一品类在今天看来依然颇为小众。除了对设计的时尚敏锐度有较高要求外，帽饰打磨的过程同样细致入微。每一个帽型、每一种帽檐，甚至是选材的挑选、拼接，都需要细细研磨。
成立于2012年的帽饰品牌SHINE LI以独特的设计风格和精致考究的材质工艺，为帽饰赛道树立了新的行业标杆。无论是动物造型还是ROBO装饰形象，每一样都呈现出极具辨识度的品牌元素。夸张独特的设计之外，融入了不受传统的拘束，为敢于展现自身美丽的女性引领出一份活出自我的生活态度。
不同于工业机器的冰冷和迅捷， SHINE LI在慢工手作中增添了诸多温暖情感，在一方小小帽子中，它们试图打造一个大世界。
SHINE LI品牌创始人李姗为何选择切入帽饰赛道？多年创作过程中，她如何平衡时尚与实用？在本期TOPBRAND主编Kiki Gao与李姗的对话中，你将找到答案。
以下为对话实录：
Kiki Gao：创立品牌时，怎么会想到做一个帽子品牌？
李姗：我本科、研究生都是服装专业，包括刚毕业实习也是在服装公司，所以思维模式受影响较大。后来在媒体工作的那段时间没有放弃设计梦想，自己会做一些设计，给品牌做配饰等等，有的产品其实很好看，但可能和品牌调性不符，设计就会被埋没掉。但在这个过程中我发现了内心的强烈渴望以及小火苗，于是后来决定开始尝试做自己的品牌。
Kiki Gao：品牌就是你本人的名字。
李姗：是的，我的名字，它也有闪耀之意。作为一个品牌，我希望它是引人注目的，人们戴上SHINE LI产品可以发光。
Kiki Gao：SHINE LI 线下战略一直非常清晰。
李姗：当时做品牌经常会去一些展览，从而认识了SKP的招商人员，这才有机会尝试进入线下门店。产品会说话，我们从业绩上证明了自己，因此一直延续到现在6家线下门店，包括北京、上海、西安、成都等等。疫情之后开始尝试布局线上渠道，迅速开通私域。对我来说也是一种挑战，因为线上的逻辑和线下差别很大，通过一年时间对产品不断调整才摸索明白。
Kiki Gao：工坊系列是SHINE LI品牌的一次升级
李姗：这是一次非常大的战略调整，意味必须要在线下直面客户，沟通需求，比如头围大小等等。定制在海外市场非常流行，但在国内刚刚兴起。这么多年我一直在思考如何启动并长期发展。经过多年梳理和磨练，也是时机推出工坊系列，让用户完美体验到定制的感觉。工坊系列每个季度都会推出新品，覆盖不同价位。从产品本身来说自由度更广，更加没有束缚。
Kiki Gao：品牌创立10年，从未见你主动推广过品牌。
李姗：可能是我自己性格原因，再加上最初产品在磨合研究阶段，大部分精力放在了产品本身。产品自己会说话，不需要我去说什么。大家认识帽子就足够了，当时觉得不需要让大家知道我。
疫情之后我的想法发生了改变，随着粉丝越来越多，产品用户越来越多，我觉得是时候站出来为品牌做些什么。在这之前我总是不够自信，觉得以前的产品稍有稚嫩，灵动有趣，但是工艺、细节不够成熟。现在看来，那段时间也是我的成长过程，如今产品已经非常过硬。
Kiki Gao：你的产品早就帮你说话了。
李姗：最早的帽子耳朵是金属的，它非常有性格，有一种力量存在。很多人问为什么以耳朵为灵感，其实是因为它的位置很神奇，没有什么存在感。也不像动物的耳朵有情绪，会因为高兴或者害怕扬起趴下。所以我选择把帽子耳朵放在显眼的位置，而不是人的耳朵位置。材质方面选择了金属质感，让它有力量和酷感。这个系列的产品后来成为了我们的经典系列，每年会以不同形式出现，但金属质感的耳朵是一直保留下来的。

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