鸭鸭如何成长为国国产羽绒服的第二极?

鸭鸭如何成长为国国产羽绒服的第二极?
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如果你问我现在买什么最值 , 那当然少不了反季羽绒服 , 对抠门青年和捡漏大妈来说反正早晚得买 , 同等的质量这个时间段入手能省大几百 , 不香吗?
在直播电商和短视频平台流量的漫灌下 , 人们逐渐体会到反季节消费的好处 , “想不到的才是最需要的” 。
去年8月夏天 , 鸭鸭借创新的雪山直播 , 把用户们的想象带到了冰天雪地 。
凭借将现实卖场门店的“场”搬到线上直播间 , 再将虚拟的场投射到雪山之间 , 鸭鸭成为羽绒服市场的黑马 , 一夜涨粉30万 。
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8月鸭鸭在抖音平台累计带货GMV超7500万 , 还登上了818抖音服饰榜单第一名 。 “没想到在夏天 , 羽绒服竟然成为了短视频带货榜单的第一名!”
相较以往精心布置的室内直播间 , 鸭鸭的策划瞬间吸引了消费者目光 。 “我们现在在海拔5000米 , 零下9度的西藏雪山上 , 在这里直播就是为了给大家实地展示 , 我们鸭鸭羽绒服的品质 , 到底抗不抗风 , 保不保暖 。 ”
以往高高在上的洋品牌们因虚假宣传、天价、质量、退换货等问题屡上热搜 , 早就引起消费者的不满 。
而相比于舶来品们高昂的五位数定价 , 低调的鸭鸭看到了新的增量场 , 开始爆发能量 , 双11期间销售量超10亿 。
高端与大众、国货与进口、新兴与经典 , 羽绒服市场的品牌厮杀角逐 , 精彩且耐人寻味......
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一、洋货玩砸 , 国货当立
一万年前 , 当亚当第一次决定把树叶穿在身上时 , 他不会想到一万年后 , 距离幼发拉底河10000公里的北京高校男生们把北面当成校服穿 , 还有人在加拿大鹅位于三里屯的新店排起长龙 。
以前人们穿衣是为了遮羞、避寒 , 现在年轻人穿衣是为了合群、彰显品味 , 亚当手里的苹果则成了精妙绝伦的消费符号 。
在进口品牌们高歌猛进时 , 波司登的四季化战略的失误 , 导致净利润从2012年的14.51亿元 , 一路下降到2015年的1.38亿元 , 其门店数量更是从2012年的14000余家锐减至2017年的5070家 。
波司登成了国产羽绒服“至暗时刻”的缩影 , 在它的背后是雪中飞的门庭冷落鞍马稀 , 是雅鹿、艾莱依、千仞岗......这些传统大众品牌 , 在舆论场中的“失语” 。
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加拿大鹅仰仗高超的营销手段 , 在资本打造下 , 从一家小作坊摇身一变 , 转型为顶级服饰制造商 , 有了“羽绒服界爱马仕”之称 , 公司业绩、股价也迎来爆发式增长之路 。
根据加拿大鹅招股书数据 , 2014-2016财年 , 公司营收复合增长率达到38.3% , 2018财年 , 其营收更是同比大涨46.4% 。 公司股价也在2018年11月达到了历史最高的72.3美元 。
但加拿大鹅们并不能真正定义中国的羽绒服市场 , 动辄几千、上万元的羽绒服依然是小部分人的消费狂欢 。
要知道 , 在中国羽绒服的渗透率仅为13% , 虽然冬季的大街上满眼都是“膨胀”着的羽绒外套 , 但脱去外套的内里 , 可能绝大部分只是舆论视线之外的品牌 。
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羽绒服的世界里理应容得下更多样的品牌 。 去年很多年轻人变了 , 随着疫情、新疆棉、冬京奥运会各种事件 , 民族自信心和认同感多次被引爆 。


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