鸭鸭如何成长为国国产羽绒服的第二极？( 四 ) 如果你问我现在买什么最值

鸭鸭给予了老品牌高端叙事之外新的注解，保暖又好看的羽绒服其实并不贵。

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三、羽绒服世界的第二个答案
如今越来越多的羽绒服品牌在电商平台“卷”了起来，这卷着卷着就卷出了国产羽绒服的第二条路。
【鸭鸭如何成长为国国产羽绒服的第二极？】甚至连号称不做国内市场的Orolay也在疫情后，开始走上外贸转内销的路子开了天猫店，商品价格均在1000元以下。
从线下重渠道转变成重线上运营，补上电商这门必须课，让羽绒服老品牌似乎在一个更具性价比的空间里找到了自洽的位置。
而在电商中最“卷”的卷王非鸭鸭莫属，相较以往品牌精心布置的室内直播间，鸭鸭的策划瞬间吸引了消费者目光。雪山直播、反季促销玩得不亦乐乎。
鸭鸭玩的核心壁垒在于，强大的设计开款能力、深耕供应链、成熟团队精细化运营和完善的数据中台系统。
设计开款上，鸭鸭设计团队每年会从上万个款式图中筛选出2000多个有效款式，用来满足2-80岁全客层的基础需求；供应链侧，掌握核心产能，通过数字化驱动供应链实现7-15个工作日内快速翻单生产，确保打造爆品的硬实力
此外，鸭鸭的精细化运营成熟团队掌握了羽绒服关键品类核心销售节奏，持续通过品牌资产链路化运营扩大客群；而完善的数据中台系统，实现鸭鸭研产销业务一体化及数据可视化。
这样的模式使鸭鸭可以从容面对不同平台流量逻辑上的差异。

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在抖音，新奇特的款式更好卖，打造高性价比的“极致单品” ，最典型的就是DIY款的羽绒服，主播通过在直播口播进行动态展现，让用户产生购买兴趣，能快速成交。但这款DIY羽绒服在传统电商表现一般。
同时，抖音的流量分发机制也在随时改变。去从年10月份开始，短视频引流的比重开始升高，最高能达到30%以上。抖音短视频的爆款逻辑是，今天爆款的短视频，第二天还会有大量长尾流量，只需要用直播间用款式来承接短视频的流量即可。

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但鸭鸭此前的短视频引流比重远没有30%这么高，因此，也经过了一段时间的调整。除了抖音以外，近30天，鸭鸭在快手的销量达到1.2亿，并多次登上快手服饰类排名榜单。
快手的流量稳定性大于抖音。 “在抖音，流量规律是每一批进入直播间的人群都是新的，一款衣服至少能介绍半天，因此，一天内测的款式最多2-3款，但在快手直播间，主播一天内至少可以推5-8款。 ”
不过，快手的流量入口和流量工具并不多。此前，鸭鸭入驻快手时，除了投流，就是从品牌榜单和同城里找流量，为此，鸭鸭专门去哈尔滨组建一个团队吃同城流量，与此同时，进行达播，当时，鸭鸭跟快手头部达人可乐连麦一场GMV达3000万。
淘系的天猫算是鸭鸭团队经营最久的大本营，在天猫，鸭鸭选择铺开货品宽度。在刘永熙看来，以前天猫会出现一个单链接一个超级爆款sku ，销售40万件，现在没有之前夸张了。
“一般最多10-20万件就已经算得上爆款。所以，现在天猫的打法已经不是爆款逻辑，运营团队做的是打通更多产品链接，铺产品宽度，增加更多流量入口，制造小爆款。 ”
由于淘系的人货场相对稳定，因此，这个平台数据的爆发需要更大量的蓄水，经历整整一年的人群、品牌沉淀，最后集中爆发。每到大促节点，天猫渠道有非常强的爆发力，鸭鸭团队会重点往天猫导流。

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