拆解奶酪博士、全棉时代：如何打造“品牌超级体系”？( 三 ) 母婴新消费时代

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此外，在产品包装的设计体系方面，奶酪博士的二段包装是骨骼力量，三段是好奇探索，四段是不挑食。为消费者详细罗列每一个内容，并给予他一种方便选择的安全感和信任感。在整个过程与内容落地后，奶酪博士去年双11全渠道销售额突破了1个亿。

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4)品牌追剧:“早晚1+1”概念提升复购率
品牌内容吸引力落地后，奶酪博士的销售额问题解决了，但后续又遇到了其他问题。对于中国人来说，并不会每天给宝宝吃奶酪，只会把它当成零食想起来就吃。因此消费者在购买奶酪产品后，会产生食用频率低、复购率低的问题，这正涉及到品牌体系方法论中的一大重点——品牌追剧。
怎么让消费者持续复购产品？研究策略时我们想到在30年前中国卫健委和奶企一起向全国推出的一句话：“每天一杯奶，强健中国人。 ”这一营销策略能否在奶酪品类上加以应用呢？由此，奶酪博士在产品沟通层面推出了早安奶酪和晚安奶酪，引导消费者在早上和晚上分别食用。
什么位置能很好的提醒消费者食用奶酪产品？那就是冰箱。为了保质，奶酪产品一定会放在冰箱里，占据消费者冰箱位置的同时，奶酪博士塑造了一个含有“早晚1+1”标签的包装盒，不断暗示奶酪可以早晚各吃一颗，最后形成一套完整的逻辑内容。
案例二：全棉时代
刚刚讲的是新锐品牌如何破圈，接下来我要说的是传统品牌如何破圈。
全棉时代是中国棉柔巾领域的引领者，也是早期湿纸巾卖得最好的品牌之一，不过在竞争对手持续入局后，成本、消费者沟通内容等因素导致品牌排名下降。在部分消费者认知中，棉柔巾都是棉花制品，但其实市面上有90%的棉柔巾不是棉花制品。全棉时代在宣传产品时，可以一直强调自己是棉花制品，但却无法让消费者知道部分其他品牌不是。所以，全棉时代要做的事情就是让消费者感知到“棉”的价值。

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