经销商出海，能解救潮玩下半场吗？( 四 ) 文德|泡泡|门店|业务|渠道|玛特

从2021年下半年开始，资本对新消费的热情减退，潮玩赛道同样面临融资难的困境。而在巨大的竞争之下，国内零售渠道变得拥挤起来，许多潮玩品牌只能够出海寻找机会。
即便是泡泡玛特，在营收、盈利变现都不错的情况下，二级市场对其以盲盒为支撑的商业故事，也表现出了信心不足。截至2月18日收盘，其股价为40.45港元每股，市值为567.08亿港元，相比去年的市值高点，已蒸发近千亿港元。
泡泡玛特也需要新的故事来支撑其下一个10年，出海业务便是其中一个重要支点。
而在海外，许多国家已经放宽了防疫限制。这也给了想要出海的企业一定的机会。
并且，不同于国内潮玩市场激烈的竞争，多家企业在一片红海中厮杀，海外潮玩赛道仍是一片蓝海。
在海外，曾被视为泡泡玛特最大竞争对手的Funko ，由于其玩具深度依赖外部IP ，如漫威、DC的美漫超英IP、欧美影视IP等，在市场中的表现更像是某个IP的周边产品，而不是一个独立的存在，与泡泡玛特等中国潮玩企业的定位并不相同。
虽然乐高、万代等老牌玩具企业仍在市场上活跃，但在消费者看来，它们更多定位在男性、二次元、儿童群体，而缺乏定位于女性群体的潮玩产品。
从产业角度上看，在美国、东南亚等地区虽然也有本土的潮玩产品，但其规模都十分小型，较为分散，没有形成企业化。
“我们的背后有中国市场和中国的供应链，而他们是缺乏的是这种市场和供应链，所以说他们很难成长成为大的企业级别。 ”文德一说。
他认为，海外潮玩市场还没有成长出强大的竞争对手， “潜在的竞争对手，我会重点看国内的竞争趋势。不过他们（指国内潮玩品牌）进入海外的赛道，还需要交很多的学费。 ”
在这一点上，国内的小玩家们已经有所认知。郭丹也认为自己到海外做渠道并不现实，并希望能够脱离海外经销商，而与中国头部潮玩品牌的渠道合作。
“我们希望泡泡玛特先跑出去，把市场教育好，把渠道铺开。 ”郭丹说， “如果他们需要某些品类，我们又正好满足他们的需求，我们会希望跟他们合作，走他们的渠道。 ”
目前，以韩国市场为例，泡泡玛特门店售卖产品中， 70%为自有IP ， 20%为当地采购的潮玩产品，还有10%为当地艺术家设计产品。
为国内小型潮玩品牌提供海外渠道，给泡泡玛特国际提供了一条新的思路。但朴磊表示，关键还得看这些产品能否与泡泡玛特自有产品形成互补，并与海外消费客群产生火花。
承担海外渠道商的职责，或许TOP TOY更加合适。
TOP TOY作为背靠名创优品的潮玩品牌，在一年的时间中，在全国30个城市开了80多家门店，在其产品系列中，大约70%的商品来源于对外采购，本身就具有“潮玩集合店”的渠道属性。

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TOP TOY更有潮玩集合店的属性
而当TOP TOY走向海外，一方面站在名创优品海外市场的“肩膀”上，拓店已具备一定市场基础。而若其坚持“集合店”的业务模式，也更加有利于国产潮玩品牌与其合作，共同走出国门。
不过，名创优品当前的业绩并不乐观。在2021年财年，其总营收为90.72亿元，同比增长1% ，而净亏损为14.29亿元，亏损幅度进一步扩大。母公司财务状况的不佳，也会为TOP TOY的海外扩张增添许多不确定性。
在如今，潮玩已经不再只是讲中国一个市场的故事，迈向全球也极大地提高了潮玩赛道的“天花板” 。

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