经销商出海，能解救潮玩下半场吗？( 二 ) 文德|泡泡|门店|业务|渠道|玛特

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泡泡玛特的相关IP产品
就此，泡泡玛特成为了中国潮玩企业出海开店“第一个吃螃蟹”的企业。据其披露，截至当前，泡泡玛特已进驻23个国家和地区，拥有12家线下门店，以及79台机器人商店。
在2021年6月， “泡泡玛特海外事业中心”升级为泡泡玛特国际，与泡泡玛特中国、乐园业务并列为泡泡玛特的3大业务板块。在目前，泡泡玛特国际总部也有了100多名职员。
文德一表示，今年泡泡玛特海外开设门店的数量也会远超过去。
在当前，泡泡玛特国际的一大动作是在海外加速了直营门店的扩张，“未来为了品牌的宣传，我们将主要以直营的方式去做，经营授权是一种过渡期。 ”文德一说，不过由于直营开店的方式较慢，加盟店与直营店将会是一种并存的关系。
如果将走经销代理渠道视为潮玩出海的第一个阶段，海外开店为第二个阶段，当前的泡泡玛特已经从0走到了2 ，而大多数中国潮玩品牌仍处在1的位置上。
对头部品牌而言，在资本的推动下，已开始有了迈入第二阶段的计划。
据全天候科技了解，在去年完成4亿C轮融资的52Toys已经有计划组建海外团队。而名创优品旗下的TOP TOY ，在快速攻占国内市场后，也将出海列为了2022年的重点计划，并将在不久的未来落地。
相比之下，赛道中的小玩家迈出下一步似乎并不现实。潮玩企业模言公社创始人郭丹告诉全天候科技， “我们现在有出海的规划，但没有完全启动。 ”

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模言文化设计的潮玩产品
他提出了几个疑问：海外消费者的基本画像是什么？国内已经被认可的59元、69元、79元这类潮玩“价格区间”在海外市场的接受度如何？盲盒的玩法是否适应海外市场？海外的营销玩法与国内有什么不同？
而在没有足够的信心之前，实际上大家并不敢大力拓展海外市场， “因为我们不知道试错成本是多少。 ”
“我挺希望看到泡泡玛特在海外打得怎么样，它如果能把那边的用户摸清楚，对我们来说也很有借鉴意义。 ”郭丹说。
02 出海不易
郭丹对出海的担忧不无道理，事实上，泡泡玛特在做出海业务的过程中，也遭遇到了许多难题。
在产品上，就涉及到了各国进口标准、IP、定价、文化差异等多个方面的问题。
每个国家、地区对进口玩具使用的原材料、包装材料等都有不同的要求和规定，早期泡泡玛特处理不同国家的合法合规出口事宜，就耗费了不少功夫。
以电子类的潮玩产品为例，在国内这类产品和普通潮玩并没有区别，而一旦到了某些国家，在审批上就需要经过很多道程序。
并且IP授权方也有区域规定，如迪士尼、HelloKitty等授权方在授权时，就规定了下游企业生产的IP产品只能在指定区域售卖，不能进入到某些市场。
以HelloKitty为例，泡泡玛特的相关IP产品便不能进入到日本市场。这也意味着进入海外渠道的SKU会与国内有些许差别。
在售价上，以59元、69元、79元等定价为主的潮玩产品对海外消费者而言同样没有消费门槛，接受度较高。但同一件产品的售价，却很难做到全球统一，大致为国内最低，日韩、东南亚次之，而欧美地区最高。其原因在于物流成本的影响，在统一售价上，目前也还没有更好的解决方式。

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