品牌在抖音，服装直播带货玩法都有哪些特征？商品|克劳|玩法|运营|服装|直播

“本想准备几套新年‘战衣’ ，谁能料到一件睡衣就扛过了整个春节。 ”这个流传甚广的段子背后，折射出的却是整个服饰行业的危机。
虽然不少服装行业从业者都在说“服装生意不好做” ，但是正如同“危机”这个词一样，随着新零售的升级，服装行业也在直播带货机遇中发生着改变。
行业变局下，尽管模式、量级、经历都有所不同，但大批服装人或品牌、自媒体都不约而同加入直播带货，开启新的行业变革。
【品牌在抖音，服装直播带货玩法都有哪些特征？】得益于更为直观、立体的体验，主播的细心解答和穿搭技巧的分享，帮助用户更快速的做出购买决策，服装类直播获得较高的关注度。同时，直播间女性用户的增长，也让其核心消费品类——服装的销量得到较高增长值。
伴随着直播带货走向成熟，服装类直播也逐渐形成了特定的风格和形式。为全面了解服装类直播中不同类型账号的特点，克劳锐通过观察抖音平台服装类直播概况、账号直播生态，发布《抖音服装品类直播带货观察》，展示抖音服装直播特征，为行业从业者提供参考。
抖音服装类直播带货概况
2021年是服装品类直播飞速发展的一年，截至2021年8月，抖音电商大盘同比实现高速增长，商品订单量增幅同比上涨超过410% ，消费人群规模增速超过108% 。 2021年下半年，服装品类高销额场次数量占比超过美妆护肤品类占比第一。

文章图片

（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
其中，服装自营品牌及品牌蓝V账号在直播账号中占比达69.33% ，自营服装以穿搭类达人账号为依托，依靠精准内容全面展示品牌，从种草内容引流到直播转化都有良好表现。 Q3抖音服装行业企业优秀直播号TOP10中， 80%品牌为国货品牌。
观看服装直播的观众中，女性用户占比高达86% ，在直播间观众年龄结构中，追求时尚与实用并存的24—40岁之间的中青年群体，成为观看服装类直播主要受众。
抖音服装直播账号四大特点
观察抖音服装直播带货账号类型，大致可以分为品牌蓝V账号、自营服装品牌账号、直播商业账号和达人内容账号。不同类型的账号在实际直播中也呈现出了各具风格的特点。
特点一：蓝V账号借助强品牌力，直播流程细节、全面
服装品牌依托多产品线的优势，在账号运营上以矩阵排列分号直播，精准分流用户。短视频内容运营上较为常规，主要为直播拆条发布，给消费者最直接最直观的产品细节。
直播过程趋于细节化，专业的商品介绍、模特上身展示、互动尺码推荐等详细内容给消费者直观的体验。同时在策略方面主打线上线下价格区别，以价格优势和正品保证吸引消费者。

文章图片

（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
特点二：自营服装品牌针对特定人群并强调商品的优惠性
自营服装品牌相对来说品牌力较低，在内容引流上更加用心，通过针对不同消费者痛点打造多个产品特性入口，以此吸引消费者。部分账号同样将直播拆条并连续发布，以上身展示和价格优势传递商品焦虑性，刺激消费者持续关注。
直播中更加注重价格落差，通过不断强调售价与划线价的差距，以及工厂直供的优势，打造价格优惠，满足消费者追求实惠感的心理。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

品牌 在抖音，服装直播带货玩法都有哪些特征？

品牌在抖音，服装直播带货玩法都有哪些特征？