观察四：尾部达人成中坚力量 ， 带货表现追赶头部主播
在抖音服装带货内容中 ， 服装穿搭类达人的增长进一步推动了抖音服服装内容生态的繁荣和丰富 ， 达人带货成为不可忽视的力量 。 不过据克劳锐观察 ， 在服装类带货达人中 ， 尾部达人占比超过63% 。 在带货表现上 ， 尾部达人场均销售额甚至略高于腰部达人 ， 仅次于头部达人 。

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（报告来源克劳锐 ， 如有引用需经授权）
观察五：新品牌服装瞄准用户消费理念 ， 快速在平台布局、出圈
作为近年来崛起的新力量 ， 新锐服装品牌在定位上更加明晰 ， 目标群体也更加小众 。 这类品牌针对圈层新消费需求 ， 不断传递国潮、品质、精致等品牌理念迎合消费者 ， 以差异化的品牌特点快速出圈 。

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（报告来源克劳锐 ， 如有引用需经授权）
观察六：品牌直播间贴国货标签吸引消费者聚焦国内品牌
国货品牌的持续出圈 ， 将消费者的注意力拉回 。 国货品牌敏锐抓住时机 ， 在短视频内容和直播间中都大力宣扬自身的国货属性 ， 以期获得消费者认可；自营服装品牌也在产品上融入国潮元素 ， 增加宣传亮点 ， 收获较高关注度 。

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观察七：国产服装品牌在时事热点推动下声量急速拉升
热点事件吸引着亿万网友的目光 ， 对品牌来说也是爆发的窗口 ， 尤其是国产品牌 ， 本身就在消费者心中有一定认知 ， 在热点事件中得到关注后容易引起民众情绪共鸣 ， 迅速拉升品牌声量 。

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（报告来源克劳锐 ， 如有引用需经授权）
观察八：反季节营销制造记忆嗨点
打破常规营销 ， 制造传播亮点 ， 能够帮助品牌迅速出圈 。 对服装品牌来说 ， 反季节营销更容易强化消费者产品记忆点 ， 同时直播间创新场景的设置 ， 在社交网络中也能够被迅速捕捉 ， 继而迎来知名度和销量的双重提升 。

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观察九：直播走秀带货 ， 打造沉浸式购物体验
走秀活动作为服装品牌营销的传统方式 ， 也从线下逐渐走到线上 。 观众既可以在直播间感受秀场氛围 ， 也能迅速购买新品服装 ， 沉浸式消费场景带来不一样的购物体验 ， 也能够带动起品牌的销量 。

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（报告来源克劳锐 ， 如有引用需经授权）
抖音直播的介入 ， 不仅改变服装行业传统的交易形式 ， 更直接连接厂家、商家和用户 ， 场景化展示上身效果 ， 改变用户消费习惯的同时完成了服装行业的二次变迁 。

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