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（报告来源克劳锐 ， 如有引用需经授权）
特点三：直播商业账号布局服装细分赛道 ， 专攻服装领域
随着直播赛道走向垂类细分 ， 不少专注服装赛道的商业账号逐渐显现 。 这类账号无论从内容运营还是直播运营 ， 都更加专业化 ， 玩法也更加多样 。 同时商业矩阵账号之间的相互宣传引流 ， 也让直播间始终保持较高的热度 。
专业化的运营还体现在选品方面 ， 主打各品牌商品爆款 ， 精选、爆款、热卖也成为直播间关键词 。

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（报告来源克劳锐 ， 如有引用需经授权）
特点四：KOL培养高粘性消费者 ， 以内容消费带动商业价值
KOL在内容经营上相对比较用心 ， 每一条视频都有可观看的点 ， 并以此不断培养高粘性用户 。 另一方面 ， 在直播前、直播中也发布视频内容为直播间充分预热 ， 来保证直播时的高人气 。
KOL在直播时间上趋于集中且直播时长也相对固定 ， 在直播商品也大多以品类混播+服装专场为主 。 直播过程中以多且高频的福利放送等留存消费者 ， 堆积高粘性粉丝消费者 。

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抖音服装直播现象九大观察
抖音直播生态下 ， 服装品类得到快速发展 ， 在良性供应循环下 ， 主播和商家利用纯熟的运营技巧戳中粉丝嗨点 ， 达成转化 ， 服装行业也在大环境下得到逆势上扬 。 在抖音服装直播走向成熟的过程中 ， 克劳锐观察到了以下现象：
观察一：同质化直播风格下 ， 添加创意才能实现声量与销量双增长
目前服装直播大部分趋于同质化 ， 上身展示+介绍 ， 抽奖福利来留客 ， 对观众来说难免产生观看疲劳 。 在这种趋势下 ， 也涌现出一批充满创新直播间 ， 创意化直播场景、情景式直播现象、个性化直播介绍 ， 给观众带来新鲜感的同时也实现了声量与销量双增长 。

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（报告来源克劳锐 ， 如有引用需经授权）
观察二：不同品牌直播间引流途径与品牌本身关联
不同类型的直播间 ， 因其影响力和运营方式的不同 ， 在引流途径上也呈现明显区别 。 知名服装品牌主要依靠广告营销和多列矩阵扩宽引流入口；自营服装品牌多靠自身内容种草吸引流量 ， 并通过消费者口碑实现流量跃增；新锐服装品牌熟练运用新媒体运营策略 ， 在不同平台间多元营销增加流量入口 。

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观察三：大品牌直播做品类细分运营 ， 中小自营品牌拥有较高的粉丝粘性
根据产品和品牌属性的差异 ， 品牌直播间运营和效果也有着明显区别 。 对知名大品牌来说 ， 产品线的多元化也体现在账号细分上 ， 女装、男装、童装、运动类、休闲类等账号针对不同需求消费者垂直触达；在运营效果上 ， 自营品牌因拥有更贴合消费者的内容展示和营销推广形式 ， 依靠价格优势和爆款打造更容易吸引到粘性较高的消费者 。

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