1月25日讯
如果要评选近年来最成功的跨界联名案例， 2020年最火热的Ben&Jerry’s x Nike Dunk Low“Chunky Dunky”可谓一鸣惊人，该次联名除了让与品牌方素有合作的王一博发博宣传外，还吸引到了周杰伦、鹿晗、陈伟霆等明星上脚，直接让这双鞋突破球鞋圈，一跃成为全民关注的热点。

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图说：周杰伦于外网宣传该球鞋
该球鞋正式发售后“一鞋难求” ，二手交易市场上普通鞋盒和特殊鞋盒黄金码的价格已经炒到了12300元和31600元左右。不仅如此，原本在国内并无知名度的冰淇淋品牌Ben&Jerry’s也乘着这股东风，被卖到断货。这一次的联名成功吸引到了各行业品牌方的注意，至此， “跨界联名”这一形式也跳出了时尚潮流界这一舒适圈。

跨界联名的常见形式

跨界联名合作并不是在近年来才有的营销手段，它在时尚潮流界已受追捧多年，只不过是在近两年才彻底“出圈”到了各个品牌和行业。
跨界联名常见的合作方式主要分为三种：
1.知名品牌与知名IP推出合作产品：例如Uniqlo x Kaws ，发售首日就被疯抢，都市快报的采访人员称：“国内一线城市大量Uniqlo门店开门5分钟衣服就被抢完，付款排队一直到11点左右。很多消费者抢衣服根本不看尺码，连模特身上的也被扒了。 ”
2.看似并不相关的品牌推出合作产品：例如碧波庭 x TCT联名推出全新的胶囊包系列Capsule ，两个行业的先锋品牌强强联手，深度挖掘了消费者“既要时尚，更要健康”的需求，此产品一经推出就博得了消费者的青眼。
3.品牌方之间合作举办campaign：比如故宫和某音举办的第一届文物戏精大会，据数据统计，该活动相关“爆款”文物创意视频的播放量相当于大英博物馆2016年全年参观总人次642万的184倍。

跨界联名井喷帮助品牌实现年轻化

跨界联名的营销方式，在这两年井喷式的爆发，引发了行业内外的集体思考，究竟是什么原因造成了大量品牌选择跨界联名的这一趋势？
亚洲金牛奖之「最杰出中小型企业奖」获得者碧波庭的获奖感言或许给出了答案。 “品牌方之所以纷纷选择跨界联名，正是因为跨界联名这一方法能够帮助品牌实现年轻化战略——跨界联名不仅能打破品牌在消费者心中固有的品牌定位，塑造新的品牌形象，还能增加品牌话题，吸引年轻消费者的注意力，引发他们自发的讨论。
目前，碧波庭的品牌形象在消费者心中已经有了精准定位。比如：大家在想到养生家电时，总能想到碧波庭；同时，大家在想到潮玩盲盒时，总是不约而同的将品牌默认为POP MART……
消费者对于一个品牌的印象深刻，这本是一件好事，但如果品牌想要拓展新的市场，吸引新的消费群体，消费者对品牌的印象过于深刻又并不是完全是一件好事。因此，许多品牌开始尝试通过跨界联名的形式，让品牌在保持固有定位的前提下，在消费者心中开辟出新的印象。

跨界联名帮助品牌打破圈层文化

中国传媒大学新闻传播学部副教授叶明睿在第6期京沃会沙龙时表示， 90后和00后（即年轻的消费者）已经逐渐成为消费市场的主力军——“过去，我们认为中国市场的主要消费力量将是来自中年消费者对传统商品的忠实消费。因为传统商品在消费者心中有着固有认知，这决定了消费者会更愿意消费。直到有一天我们得到了这样的数据，我们曾经从未有过期待的16岁至25岁的年轻人已经成了中国消费市场的主力。 ”

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