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图说：中国品牌消费者用户画像
根据亿欧发布的《2021年度跨界联名消费趋势洞察报告》分析来看 ， 目前约2.6亿人的年轻消费者 ， 均是出生在互联网快速发展时代的网络原住民 ， 他们更加追求品质型消费与个性化消费 ， 在消费过程中 ， 他们更加看重品牌的文化附加值、创意附加值与情感附加值 ， 消费更为个性化、场景化、种草化 。 他们追求的是品牌和产品酷、炫、好玩、有趣 。
在这种情况下 ， 企业想要打破圈层文化 ， 就需要更懂年轻人想要什么 ， 想看见什么 ， 在品牌的营销方式上 ， 原先传统的消费者更倾向于信赖传统媒体的广告宣传 ， 企业往往只需要定期投放硬性广告即可收获固定圈层的消费人群 。 但在年轻一代的消费者中 ， 传统媒体的广告效应被大大削弱 ， e-WOM (electronic-word of mouth)逐渐成为主流 ， 社群中的口碑营销更能勾起年轻人的购买欲 。 不仅如此 ， 由于互联网的高速发展 ， 网络口碑营销相较于传统广告 ， 实际上更有机会为品牌节约成本并对消费者“精准投放” 。 品牌方需要思考的是该如何利用这个机会进入年轻人的市场 ， 而跨界联名便是品牌方给出的答案 。
跨界联名作为一种新潮的形式 ， 品牌推出的新潮产品 ， 能够让年轻的消费者在购买后于社群自发宣传 ， 以小红书为例 ， 与跨界联名的有关的独立产品分享帖就有超过37万条 ， 衍生的话题和讨论更是不计其数 。
【圈层 “跨界亦无界” 打破圈层文化的品牌跨界联名为什么这么火？】因此 ， 各行各业的老牌企业想要迅速与年轻消费者拉近距离 ， 便纷纷投身于跨界联名 ， 例如深耕于大健康行业27年的老牌企业碧波庭就与著名潮牌箱包品牌联名推出的胶囊包 ， 这不仅是一个引发年轻群体关注和讨论的行为 ， 在年轻人聚集的社群中也能看见很多用户自发的晒照和推广 ， 也让消费者改变了想法 ， 成功打破了圈层文化 。

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