案例拆解:汤臣杰逊品牌超级体系,如何助攻品牌破圈( 四 )
2)重新塑造【棉】认知
认知是影响现有和潜在客户决策的根本性问题 , 也是品牌长期价值的问题基础 。 聚焦「一生只有阳光空气和水」 , 我们以四大核心构建其消费认知 。
纯净绿码—根据全棉时代技术核心 , 搭建无染之源、净心织造、天然特性 , 从成分、工艺、技术、配比、功能等特质搭建三大产品特性 。
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几乎所有的交易行为 , 都离不开认知 , 有些认知关系是可以直观感受到的 , 而有些认知关系是潜在天然的 。 一旦建立认知 , 消费 , 将变得更简单 。
3)重新构建【棉】产品
沟通是传播的原型 , 在建立消费认知后 , 我们要解决的是:品牌如何利用产品与消费者达成有效沟通 。
之前提到 , 从100%天然棉到100%纯净棉的进化 , 我们为全棉时代重新定义品牌价值核心 , 那么 , 到底什么是100%纯净棉?
基于品牌的独有特点及每个品类的感性、理性需求 , 我们为全棉时代创立出一套独有的产品矩阵 , 以天生柔软、天生纯真、天生亲密 , 强化应用场景 , 与消费者间达成有效沟通 。
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最后做一个总结 , 品牌在做营销策略的过程中要循序渐进 , 先找到产品的价值锚点 , 然后通过矩阵化的产品与消费者进行持续、高频、有效的沟通 , 同时又能做到品牌追剧和品牌上瘾 , 才能成为下一个时代的品牌王者 , 谢谢大家!
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