我们不得不承认，耐克在创造商业传奇的时候，也极大影响了我们的生活。无数耐克发烧友彻夜排队去买一款限量版鞋子，也有很多人穿着耐克鞋去上学、购物、慢跑。这些为鞋子的制作、生产、穿着、疯狂着迷的人，有一个共同的名字-“鞋狗”。

文章插图

耐克创始人菲尔·奈特同样将自己的自传命名为《鞋狗》，这本书中，他细致回忆了自己的创业之路，我们可以从中了解耐克公司成长过程中的秘密。一、二战刚结束，这位美国人要去日本，是不是疯了？二十世纪六十年代，还没有任何科学发现能够证明，长跑带来能够带来各种好处。于是，人们遇到爱好长跑的人，总会调侃他们为“蠢驴”，而菲尔·奈特，恰好也是一头爱好长跑的“蠢驴”。菲尔·奈特在斯坦福商学院获得了硕士学位。毕业论文中，他说，既然日本的相机能够颠覆当时主流的德国相机，那么日本的跑鞋，也有可能颠覆当时主流的阿迪达斯。教授认为菲尔·奈特的疯狂想法值得鼓励，于是给了菲尔·奈特一个A。从此，制作一双主流跑鞋的梦想，就根植到了菲尔·奈特心中。

文章插图

当时，第二次世界大战刚刚结束十几年，美日关系还非常紧张。菲尔·奈特一提出想要去日本学习鞋子制作，全家都表示反对，感觉去日本并不安全。菲尔·奈特三番五次说服父亲同意，最终，父亲同意他去日本，并提供了一笔参观经费。就这样，菲尔·奈特来到了神户，参观“鬼冢公司”。参观鬼冢公司时，菲尔·奈特复述了自己论文里面的数字、观点，日本人表示欣赏，然后提问：你是想在美国代理我们的鞋子么？菲尔·奈特一愣，自己原本只是想研究下鞋子制作而已，这种形势下，他忍不住脱口而出：是的，我有一家公司叫蓝带体育，咱们可以合作下。就这样，蓝带体育这家公司凭空产生了。

文章插图

二、从无到有，正式建立蓝带体育公司菲尔·奈特回到美国，几个月后，就收到了日本邮寄过来的样品鞋。每逢体育赛事时，菲尔·奈特就会去运动现场，推销鬼冢虎鞋子。很快，鞋子销售一空。菲尔·奈特迅速用卖鞋的钱又订购了一批货物，鞋盒堆满了地下室。这时，他想扩大市场，于是找到了两个铁杆合作伙伴比尔·鲍尔曼和杰夫·约翰逊。比尔·鲍尔曼是奈特大学时候的田径教练。鲍尔曼是不折不扣的鞋狗，他经常“窃取”运动员的鞋子，手动进行改装，力图研究一双“用新的方式支撑脚背，让鞋底材料缓冲作用更强、前脚趾能有更多空间”的鞋子。比尔·鲍尔曼不仅经常研究各种各样的鞋子，甚至在家熬制橡胶，设计制作鞋底，刺激的气味经常熏得鲍尔曼头疼。鲍尔曼不仅对鞋子的生产、制作更专业，另外他还是一名杰出的教练，他凭借教练身份，推荐很多运动员尝试并代言鬼冢虎运动鞋。另一位伙伴就是杰夫·约翰逊，他是奈特的大学同学，也是一名运动员。当时，他正从事一份不喜欢的工作，业余时间推销阿迪达斯。菲尔·奈特干脆让约翰逊放弃了自己的工作，专业销售鬼冢虎运动鞋。奈特又租了一个小房子，把仓库从家里的地下室搬到了单身公寓。就这样，白天奈特去普华永道会计事务所上班，晚上发货，杰夫·约翰逊负责销售，比尔·鲍尔曼负责研究和推广，这样蓝带体育公司正式成立了。
【 鬼冢虎 现金流不稳、公司被兼并，看菲尔·奈特如何把一手烂牌打出王炸】