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三、蓝带体育公司危在旦夕，紧急成立NIKE品牌杰夫·约翰逊是一个交流狂人，每天发出无数的信，他的笔友遍布世界各地。有位笔友来信说，他的教练想从别的地方进货鬼冢虎。这时，他们发现，代理权出问题了。奈特不得不又去了一趟日本，鬼冢答应看到年轻又执着的奈特，仿佛看到自己年轻时，也是这样醉心于生产运动鞋。于是，鬼冢先生答应再给奈特西部13个州1年的销售权。可是，这远远不够。鬼冢公司总是延迟发货，尺码不全，另外奈特也没有足够的现金进货。鬼冢延迟发货，缩短了销售时间，奈特就没法及时回收资金，偿还银行贷款，申请新贷款。就这样，恶性循环，公司危在旦夕。这时，日本鬼冢公司的一位经理-北见先生来美国。原本以为这位经理来提供帮助，但是没想到这位先生在奈特的贷款银行面前大喊大叫、横加指责。原本担心奈特现金流的银行，迅速切断了贷款。北见先生终于说出了自己的真正目的-鬼冢公司想要收购蓝带体育公司，做日本在美国最大的经销商。蓝带体育急需新的跑鞋生产商和贷款银行。这时，日本的进口商-日商岩井表示愿意同蓝带体育合作，做蓝带体育的贷款提供者，并引荐日本境内高品质运动鞋制造商。鬼冢尚未收购蓝带体育时，就在日本报社发表一份声明，声称鬼冢公司已经“兼并”蓝带体育公司，鬼冢虎跑鞋即将进军美国市场的生命。日商岩井严厉斥责蓝带公司，怀疑蓝带公司合作意向，成立新公司迫在眉睫。杰夫·约翰逊想出了NIKE的商标和名字，于是拜托生产商加速制作新鞋子，以便来得及参加体育展览会。1972年芝加哥体育展览会上，NIKE鞋子正式亮相。鞋盒是荧光橙色，非常夺人眼球，鞋盒侧面有着白色的小写字母。让人诧异的是，这批匆忙赶出来的鞋子质量非常差。每个人都很沮丧。

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当销售代表来到NIKE展位的时候，奈特打起精神介绍，在介绍Swoosh类型鞋子时，奈特说，Swoosh的意思是一个人从你身边跑过时，发出的嗖嗖声。就是这个解释，打动了销售商，让NIKE有了自己的第一份市场。四、两位贵人出现，现金流和产品问题迎刃而解芝加哥体育展览会上，NIKE的销售反应不错，体育明星们也开始愿意尝试NIKE鞋子，形势看似大好。但是，高额的体育明星代言费、同鬼冢公司打官司费用，这家企业的现金流捉襟见肘，入不敷出。还好，日商岩井愿意急需做担保，提供贷款。不幸的是，日商岩井很快换了一位经销商，这位经销商并不好打交道，耐克公司，最终无法支付日商岩井的借款、工人工资、经销商欠款、还有关税。面对这种情况，年迈的鲍尔曼不想再承担风险，于是将手中的股权卖给了奈特。这样，奈特一个人东奔西走，借钱偿还债务。为了降低成本，增加利润，奈特改变了进货模式，把供应商从日本转移到劳动力更廉价的台湾。

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紧接着，两位贵人出现了。1977年，航天工程师-弗兰克鲁迪，设计了一款新产品。就是在鞋子中使用空气气垫，阿迪达斯拒绝了这个技术，奈特虽然听不懂这个设计，但表示可以尝试下。于是，气垫跑鞋这种划时代产品诞生了。另一位贵人就是查克，他是国务卿基辛格手下的二号人物，一手指导了耐克公司上市工作，帮助耐克公司摆脱了资金匮乏的现状。就这样，NIKE公司完成上市，稳定了自己的现金流；设计出新产品，在跑鞋市场上遥遥领先；好莱坞明星、体育明星纷纷代言耐克鞋子，销量暴增；也不愁缺少廉价生产加工商，耐克公司一步步站稳了脚跟，开辟了一片市场。耐克公司的成功看似需要很多运气，很多贵人接连出现，可是更重要的是，在战争形势紧张的时候，奈特毅然决然的前往了日本。懦夫从不起航，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。

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